Installée entre Paris, son siège social, et Nantes, où est basée l'équipe de cinq personnes, la SAS Origyne propose aux entreprises de devenir des opérateurs télécom virtuels. «Vous vous concentrez sur la partie commerciale. On s'occupe du reste», promet Stéphane Touzot, P-dg de la jeune entreprise. Le reste, ce sont les fournisseurs ainsi qu'un système d'information basé sur le modèle du «drop shipping», pratique consistant à vendre un produit sans l'avoir en stock. En clair, Origyne a créé une interface informatique permettant de devenir un opérateur virtuel sans avoir aucun produit télécom à vendre soi-même. Les téléphones, les forfaits d'abonnement, le système de facturation du client mais aussi la plate-forme logistique, le logiciel commercial, le call center,etc., sont pris en charge par différents partenaires référencés par Origyne. Ces différentes briques sont reliées au site internet de l'opérateur virtuel, qui devient l'unique interlocuteur du client final. Origyne vend sa solution sous marque blanche et promet une offre sur mesure. «À partir de notre catalogue d'achats de fournitures, le client fait ce qu'il veut», indique Stéphane Touzot, un entrepreneur nantais qui évolue depuis treize ans dans les télécoms et qui en est à sa septième création d'entreprise. Pour prouver que son modèle fonctionne, le dirigeant l'a appliqué à lui-même en lançant cet été Imagin'Mobile, un opérateur télécom virtuel positionné sur le marché des entreprises. «Nos solutions sont B to B. Parce que c'est sur ce segment qu'il y a des places à prendre et les marges y sont plus importantes», assure Stéphane Touzot. Celui-ci a déjà commercialisé sa solution en marque blanche à un premier opérateur, le Nantais Hightech Ouest. Il vise dix ventes sous un an. «Nous ciblons principalement des entreprises qui ont déjà un pied dans les télécoms ou qui proposent des produits connexes. Mais n'importe quelle société qui à un potentiel de distribution peut très bien devenir un opérateur de téléphoniegrâce à notre solution», assure le dirigeant qui ne se dit pas uniquement intéressé par le marché français. «Nous sommes en pourparlers avec des entreprises étrangères, notamment en Afrique», confie-t-il.
Origyne
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