2025 aura été particulièrement riche pour l’aixois Olifan Group, acteur national du conseil patrimonial (2,5 Md€ d’encours sous gestion ; 25 M€ de CA ; 160 collaborateurs). Et 2026 ne devrait pas être plus calme. Le groupe, qui a racheté l’an dernier le cabinet bordelais Traditia et le francilien ATM Patrimoine, ainsi que les portefeuilles clients du marseillais KLP Conseil-Octoopus et du maralpin Pierre Béchu, entend bien poursuivre sa croissance externe. Une stratégie inscrite dans son ADN puisqu’il est né, en 2014, de la fusion de neuf cabinets sous l’impulsion d’Hein Donders, ancien dirigeant en France de l’assureur suédois Skandia et actuel PDG d’Olifan.
"Il a compris, déjà à cette époque, qu’il fallait se regrouper pour être en capacité de faire des investissements afin d’améliorer l’offre globale et de répondre aux besoins des clients", contextualise Jean-Dominique Pago, l’un des 16 associés gérants, en charge de la direction de la croissance externe d’Olifan. Le groupe a donc continué à se développer en agrégeant d’autres cabinets en Normandie, Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France. "Puis Blackfin Capital Partner est arrivé en tant qu’actionnaire minoritaire en 2021, notamment pour compenser les départs à la retraite de plusieurs associés, précise Jean-Dominique Pago. Et on a fait une pause dans notre croissance externe pour nous structurer et progresser", jusqu'aux rachats de Divitiae, Arak Finance, et Delattre Finance en 2024 en Occitanie.
Le fonds Seven2 en soutien
Le groupe a poursuivi les acquisitions en 2025 avec le soutien de Seven2, devenu partenaire majoritaire fin 2024, lors du retrait de Blackfin Capital Partner. "C’est difficile pour des associés physiques de suivre le rythme de notre croissance, parce que la valorisation du groupe devient de plus en plus importante, précise encore Jean-Dominique Pago. Nous sommes passés de 300 millions d’euros d’encours sous gestion en 2014 à 2,5 milliards en 2025. Seuls les fonds peuvent suivre. Seven2 a une belle expérience en gestion de patrimoine. Il nous apporte des moyens, nous challenge, nous aide à nous développer à nouveau et à étoffer encore nos services. Avec deux priorités : renforcer les 15 bureaux existants en achetant d’autres cabinets ou portefeuilles et densifier notre maillage territorial, notamment en nous implantant à Toulouse, Nantes, Rennes et Lille."
30 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026
Le cabinet conserve le même leitmotiv : "Continuer à accroître notre poids pour pouvoir investir et générer davantage de chiffre d’affaires." Et dépasser les 30 millions d’euros en 2026. "Je regarde deux à trois dossiers par semaine, c’est un marché très actif", confie l’associé, qui vise 5 à 10 acquisitions partout en France dans l’année et une progression des encours sous gestion d’au moins 20 %, comme l’an dernier.
Satisfaire les clients
Mais qu’on ne s’y trompe pas, le groupe prête aussi beaucoup d’attention à la croissance organique, qu’il entend faire progresser de 6 à 7 points par an. "On connaît la profondeur du marché de l’épargne, on sait que nos clients ne nous ont confié qu’une partie de leurs avoirs pour le moment", analyse Jean-Dominique Pago, soucieux de les satisfaire pour qu’ils lui en remettent davantage. Pour y parvenir, Olifan ambitionne de diversifier les services proposés, de mieux adapter l’offre aux différents segments de clientèle et d’amplifier la digitalisation de la chaîne de solutions. "Croître uniquement sur de la croissance externe ne serait pas bon signe", souligne-t-il.
