Quand avez-vous créé OC Conseils?
J'ai créé OC Conseils en novembre2009, afin de proposer mon expertise dans le domaine de l'organisation et l'animation commerciale. Il s'agit de stimuler la motivation afin de tirer le meilleur bénéfice de l'action des forces de vente. Pour être efficaces, il faut que les commerciaux se sentent bien dans leur entreprise.
Comment définiriez-vous votre activité de consultant ?
Je suis avant tout un homme d'action et de contact. À partir du moment où je préconise quelque chose, je le mets en application sur le terrain. La stratégie, c'est bien, mais ça ne sert à rien si on reste théorique. Ce qui compte, c'est d'obtenir des résultats.
Comment se décline l'offre d'OC Conseils?
Cela peut aller d'actions exclusives ou non destinées à développer un marché, en passant par une offre spécifique dans le domaine du recrutement, de la stimulation des forces de vente, des politiques salariales et managériales. Je propose une expertise pour une action précise, dans un temps donné, avec un budget défini. Les missions peuvent aller d'une dizaine d'heures d'accompagnement à plusieurs mois.
Votre expérience de manager vous est-elle utile dans vos fonctions de conseil?
C'est particulièrement enrichissant, puisque j'ai une double expérience de salarié et d'actionnaire. Pendant 20 ans, j'ai été manager et directeur général, chez Adecco dans le monde du service aux entreprises, puis chez le groupe américain Sanford (Reynolds, Waterman...). En 2004, j'ai acheté la société Acti Print à Bazouges-sur-le-Loir. Cette expérience m'a apporté la vision du «patron-actionnaire», responsabilité fondamentalement différente de celle d'un directeur salarié.
Un exemple des missions qui vous sont confiées par vos clients?
Actuellement, je fais une étude de marché pour un industriel parisien dans le secteur de la papeterie. Dans la Sarthe, je réalise un accompagnement marketing pour l'Institut supérieur d'ingénierie d'affaires duMans (ISIALM). Il s'agit de mettre en place des outils de PLV assurant la promotion de l'institut, vis-à-vis des partenaires extérieurs et des futurs étudiants.
Vous êtes au contact des équipes commerciales. Percevez-vous des signes de reprise économique sur le terrain ?
Certaines entreprises s'en sortent mieux que d'autres. L'agroalimentaire est un secteur porteur. Le domaine des services à la personne est parti trop vite, il doit aujourd'hui maîtriser son évolution. Le secteur industriel reste très sinistré, mis à part certains marchés émergents comme ceux liés aux énergies renouvelables. La plupart des entrepreneurs que je rencontre ont une visibilité à court terme, qui incite à la prudence et ne leur permet pas de s'engager sur des investissements humains et industriels.
Contact: 06.62.82.05.94; @email
Spécialisé dans l'accompagnement des équipes commerciales, Olivier de Corbière se définit comme un coach de terrain. Via des missions ciblées, le consultant stimule concrètement l'action des forces de vente.
