Ses clients finaux ne le connaissent pas même s'ils utilisent au quotidien l'un ou l'autre de ses logiciels de communication sur internet. L'éditeur de logiciels Novius, dirigé depuis Villeurbanne par Anthony Bleton, s'appuie en effet sur un modèle de vente indirecte, via les agences de communication. Pour se rapprocher de ces clients, Novius vient de rouvrir une agence à Paris (un chef de projet, un deuxième sera embauché dans l'année), et projette de s'implanter dans les trois ans dans le sud (Marseille ou Sofia-Antipolis), à Bruxelles et Genève, voire sur Nantes ou Bordeaux. «Via nos partenaires, nous visons au final le mid-market: des grosses PME ou des business units de grands groupes», explique le P-dg. Novius a su rebondir après une histoire chahutée: agence web créée en 1996 par Anthony Bleton, elle a été rachetée en 2000 par une SSII belge qui souhaitait se développer dans Internet et mettre un pied à Lyon. Avant d'être à son tour rachetée par le groupe parisien Transiciel qui a décidé de se séparer de l'activité internet... Anthony Bleton a repris Novius en 2002, avec seulement sept personnes et en repositionnant l'activité sur l'édition de logiciels. «Notre suite Nova ICS a la prétention de couvrir à peu près tous les besoins des professionnels de la communication sur internet», expose-t-il. Gestion de contenu, catalogue en ligne, e-mailing, site express, suivi de positionnement sur les moteurs de recherche et, bientôt gestion de contenu de sites pour téléphones mobiles... au total, ce sont 24 personnes qui développent l'offre de l'entreprise.
Recrutements à venir
D'ici à 2011, le dirigeant table sur une croissance et des recrutements continus, pour atteindre 45 personnes. En 2009, il prévoit un chiffre d'affaires de 1,7M€ (+30%), «une croissance raisonnable étant donné le contexte de crise». Cette année, Novius effectuera, comme l'an passé, un tour de France des agences de communication pour leur présenter son programme de partenariat. «Nous souhaitons constituer dans les deux ans un réseau de partenaires solides», confie Anthony Bleton, qui prévoit de passer de 40 à 80 agences clientes. Enfin, l'international est en ligne de mire: les logiciels sont en cours de traduction en cinq langues pour attaquer l'export d'ici à trois ans.
L'éditeur villeurbannais de solutions de communication sur internet a rouvert une agence à Paris et vise trois nouvelles implantations d'ici à trois ans.
