Olivier Guichaoua, président d'Axxel Manutention société de vente et location de matériel de manutention. « Notre société était auparavant installée à Ploeren, dans des bâtiments dont nous étions locataires, et en fin de bail. La société Bertho Lamour (groupe Odis, fournisseur de pièces automobiles, de peinture et consommables pour l'industrie) était installée à Saint-Léonard, en bord de quatre voies, mais un peu à l'étroit pour envisager son développement. Elle a donc pris la décision de construire un nouveau bâtiment, sur la zone de Pentaparc, à Theix. Le terrain avait été préempté par Bertho Lamour, auprès de la mairie de Theix, pour construire ces locaux, mais ma rencontre avec Dominique Guibert, patron de la société, a été déterminante. En novembre 2011, nous avons racheté ensemble la société Chapin Matériel (vente et location de matériel et outillage). Cette collaboration ayant été fructueuse, Bertho Lamour a proposé que nous intégrions le projet de construction. Via une SCI, nous sommes copropriétaires des lieux. Ce nouveau bâtiment aura coûté 2,5 millions d'euros. Environ 3 millions d'euros si nous prenons en compte tous les équipements.
L'enjeu de la visibilité
Quant aux locaux libérés par Bertho Lamour, à Saint-Léonard, ils sont désormais occupés par Chapin Matériel. En effet, la visibilité offerte par la bordure de quatre voies est précieuse. C'est pourquoi nous avons installé une partie de notre activité dans ces bâtiments, ou nous développons la location courte durée et le matériel d'occasion. Le siège d'Axxel, lui, est dans les nouveaux locaux.
Symbiose économique
Au final, on ne peut pas dire que cette stratégie était délibérée. Cette action commune est surtout le fruit d'une rencontre. Une coopération due à une rencontre de dirigeants. Comme nous l'attendions, la complémentarité avec Bertho Lamour se passe très bien. Comme ils sont spécialisés dans le consommable et l'équipement pour l'industrie, leurs clients sont parfois les nôtres, ça crée donc un trafic bénéfique aux deux entités. Nous avons organisé une sorte de symbiose économique via le partage de bâtiments qui se mue en synergie commerciale pour bénéficier mutuellement de l'attractivité de l'autre. Notre organisation marche si bien que nous avons dupliqué ce modèle à Quéven, dans un bâtiment de 2.000 m², que nous co-détenons via une SCI. »
AXXEL MANUTENTION
(Theix) Président : Olivier Guichaoua 48 salariés (Rennes, Lorient et Vannes) Chiffre d'affaires 2012 : 16,8 millions d'euros 02 97 40 02 00
BERTHO-LAMOUR
(Theix)
Président : Philippe De la Motte 22 salariés CA 2012 : 5 millions d'euros 02 97 42 43 52
