Max Ducharme
Responsable marché desprofessions libérales
à Soprolib Vous venez de fêter les 30 ans de Soprolib. Présentez-nous cette société.
Soprolib est une société de cautionnement mutuel créée en 1981 à l'initiative des professionnels libéraux et par la Banque Populaire de Lorraine. Elle est la déclinaison pour les libéraux d'une autre société à destination des artisans, mise en place en 1969 et qui a été une réussite. Soprolib a pour vocation la recherche et la mise en oeuvre de tous les moyens permettant de répondre aux besoins spécifiques de ses actuels et futurs clients professionnels libéraux, solution simple et rapide pour financer ses projets.
Quel est le profil des clients? Soprolib s'adresse à tous les professionnels libéraux. Les professionnels de santé, premiers visés par la société à son lancement, constituent encore 75% de la clientèle. De plus en plus, la communication s'adresse aux nouveaux et futurs libéraux. Soprolib intervient à 100% dans les projets mais dans la limite de 160.000€ par sociétaire. Cela peut notamment constituer un point de départ à un projet d'installation, de transmission ou des besoins courants d'investissement. Ces fonds permettent d'éviter ou d'alléger l'engagement du client sur ses biens personnels et de dissocier ses deux patrimoines.
Quelles sont les perspectives de la société? En 2010, nous avons accompagné 420 dossiers, pour un montant moyen de 29.000 € de prêt cautionné, ce qui représente 12M€ de cautionnement distribué. Nous constatons une progression de 10 à 15% du nombre de dossiers, ainsi que du montant cautionné. Potentiellement, par rapport au marché et à la politique de la banque de se développer sur ce segment, il y a une capacité et un potentiel pour atteindre les 500 dossiers rapidement. Nous sommes particulièrement attentifs aux secteurs d'activité et aux régions où Soprolib pourrait s'implanter.
- TROIS QUESTIONS À
