Depuis 2006, Norêve Saint-Tropez (SARL Innovacases) s'est donnée pour mission de protéger nos mobiles, tablettes, lecteurs MP3, consoles de jeux... «avec style et élégance.» Un créneau porteur dans la mesure où le marché des équipements de télécommunications mobiles est en constant renouvellement. L'entreprise a ainsi enregistré une progression de son chiffre d'affaires de l'ordre de 30% en 2010 avec la vente de 15.000 pièces par mois. 5.000 via sa boutique en ligne et 10.000 par l'intermédiaire de son réseau de 450 revendeurs et un nombre croissant de fabricants du secteur de la technologie mobile qui font confiance à la marque pour la conception de leurs étuis spécifiques. Son affaire confortée, le dirigeant veut désormais devenir «le leader mondial de la haute couture pour housses de portables» et espère rapidement doubler son chiffre d'affaires.
Une nécessaire production française
«Pour cela, nous allons encore accentuer notre positionnement luxe dans les mois qui viennent. En terme d'image, ce que Mont-Blanc est pour les stylos, nous voulons l'être pour les équipements de téléphones mobiles», explique Michaël Massat. Pas question donc de se laisser tenter par le bling-bling tape à l'oeil. «Notre ligne: sobre et classique.» Pour pénétrer ce marché du luxe, le «Made In France» est tout aussi indispensable à moyen terme. Des contacts sont d'ores et déjà bien avancés avec un fabricant de cuir hexagonal et une cinquième gamme - «tentation tropézienne» - 100% française doit voir le jour d'ici au mois de septembre prochain. Ensuite, la bascule se fera progressivement pour les quatre autres gammes de la marque, qui sont pour l'heure fabriquées sur deux lignes de production au Vietnam.
Un site de vente mondial
Du côté de la distribution, Michaël Massat mise sur son site de vente en ligne pour se doter d'une couverture mondiale. Déjà disponible en anglais et en espagnol, elle sera prochainement dupliquée en mandarin, japonais, coréen, italien, allemand... Autant de nouveaux consommateurs, qu'il va adresser avec deux arguments de poids: le luxe à la française et la marque Saint-Tropez, «dont l'attractivité est incroyable», confie le dirigeant. Revers de la médaille: le déménagement de son entreprise - devenu inévitable - se fera à l'intérieur des frontières tropéziennes, car il n'est pas question de perdre cet atout qu'il est le seul sur son segment de marché à pouvoir revendiquer et qui lui permet de réaliser une bonne part de ses 60% de ventes à l'export. Associer son image à l'un des villages les plus connus au monde constitue une arme marketing considérable, mais le dirigeant, déjà approché par de grandes marques ou sociétés de production américaines, souhaite aussi développer le «placement produit à grande échelle.» Il rêve d'ailleurs de voir l'un de ses étuis protéger le téléphone de James Bond...
Norêve Saint-Tropez
(Saint-Tropez) Dirigeant: Michaël Massat 4 salariés CA 2010: 3,2M€ @email Tel.: 0494973784
