Pierre Chicoteau, fondateur de Nor-Feed Sud, et Olivier Clech (ex-vice-président de Lallemand) ont signé, durant l'été, un pacte d'actionnaires et un protocole d'accord pour sceller leur collaboration autour du nouveau plan stratégique de la PME angevine. Celle-ci développe et commercialise des additifs et des ingrédients naturels, en particulier à base de plantes et d'extraits de plantes, destinés à être incorporés dans l'alimentation des animaux ou à être distribués via des suppléments nutritionnels.
Répondre aux grands enjeux de l'élevage
260.000€ supplémentaires ont été portés au capital pour répondre aux ambitions des co-gérants. Les partenaires historiques, deux business angels (3%), le partenaire commercial espagnol (10%), ainsi que les salariés (10%) répondent présents. Seule Nor-Feed (Danemark), ancienne maison mère de Nor-Feed Sud sort du capital à la faveur d'Olivier Clech (26%). Le nouvel enjeu est d'atteindre une taille critique et d'intensifier l'internationalisation. Les deux hommes se connaissent depuis plus de vingt ans. Complémentaires, ils se partagent les tâches: à Pierre Chicoteau l'amont, avec la recherche et le développement, tandis qu'Olivier Clech se consacre à la commercialisation et au marketing. Comme les antioxydants, les saponines et les agrumes proposés par Nor-Feed Sud peuvent répondre aux grands enjeux actuels de l'élevage (optimisation de l'efficacité alimentaire face à l'augmentation des cours des matières premières, la diminution de la production des gaz à effet de serre ou la démédicalisation), l'entreprise doit démontrer l'efficacité de ses substances. D'où les 10% du chiffre d'affaires consacrés à la recherche et développement, les projets de recherche collaboratifs sur les saponines et l'acquisition en propre des additifs d'agrumes. «Nous sommes maintenant propriétaires et non plus exploitants de licence des extraits qui représentent 20% de nos ventes», explique Olivier Clech.
Gagner en profondeur
Ainsi, Nor-Feed Sud a racheté à son ancienne maison mère, les marques, les enregistrements et les données scientifiques liés à Nor-Spice, extrait de citron au coeur de la gamme agrumes. «Pour être encore plus crédibles, nous avons choisi de nous spécialiser et donc d'approfondir nos trois gammes. Nous devons aussi mieux diffuser nos résultats de recherche», précise Oliver Clech. D'où, le recrutement de Vincent Melocco, en novembre, au poste de responsable communication et marketing opérationnel.
L'export majoritaire
Enfin, l'export, qui vient d'atteindre 50% de l'activité de l'entreprise, est un axe majeur et devrait gagner dix points grâce aux multiples actions à l'international: les accords de distributions, les salons... D'ailleurs, Olivier Clech revient très satisfait d'un des plus importants salons des professionnels de l'élevage, Eurotier, en Allemagne. Pour ce pays, premier marché européen en alimentation animale, un volontaire international en entreprise (VIE) est en cours d'installation. Un autre VIE est également prévu au Canada. D'autre part, la filiale algérienne démarrera son activité en janvier2013. Le parcours de croissance et d'innovation de Nor-Feed Sud lui vaut d'être dans le réseau Oséo Excellence.
Végétal Après plus d'une décennie de croissance, Nor-Feed Sud, spécialiste de l'utilisation des plantes et extraits naturels en alimentation animale, amorce une nouvelle période de développement. Celle-ci sera axée sur le renforcement de son expertise et sur l'export.
