Fondateur de l'éditeur de logiciels de gestion d'entreprise Prios en 1990, Marc Charrier prépare l'avenir. Le dirigeant nantais va faire monter l'encadrement au capital de la PME qui emploie 96 salariés. Les trois cadres à la tête des trois métiers de l'entreprise, ainsi que Franck Letourmy, directeur commercial, vont voir, en 2015, leur participation passer de 17 % à 30 ou 40 %. Âgé de 60 ans, Marc Charrier reste aux commandes tout en envoyant un signal clair. « L'objectif à terme, c'est bien la transmission de l'entreprise. Vendre à un groupe informatique, je n'en vois pas la satisfaction intellectuelle. Maintenant, on ne fait pas non plus de plans sur la comète. L'encadrement va prendre de plus en plus de responsabilités. Et moi, j'aurai un peu plus de recul », explique le dirigeant, qui gardera la majorité au capital.
Lourd investissement
Cette amorce de transmission de l'entreprise arrive après une période charnière pour Prios. La PME de La Chapelle-sur-Erdre édite des progiciels de gestion adaptés à deux secteurs d'activité : l'agroalimentaire et l'équipement de la personne. Outre ces ERP qui sont commercialisés aussi bien à des TPE, des PME que des groupes et qui représentent 70 % du chiffre d'affaires, Prios propose également des solutions de comptabilité et de paie ainsi que des prestations de services managés et de maintenance informatique. La PME termine une lourde phase d'investissement. « Nous avons refondu nos logiciels. Nos choix technologiques dataient des années 1990 et ils étaient obsolètes », explique Marc Charrier. La PME les a mis aux goûts du jour avec, par exemple, des solutions Saas adaptées aux smartphones et aux tablettes. Autofinancé, cet investissement a pesé sur le résultat net (170.000 euros en 2013). « On doit faire au moins le double », fixe le dirigeant.
10 % de croissance
Le temps de refondre les progiciels, l'activité de Prios a stagné. « Cela a duré environ cinq ans. Mais depuis trois ans, nous sommes de nouveau à l'offensive », affirme Marc Charrier. Affichant huit millions d'euros de chiffre d'affaires, Prios a réalisé l'an passé 10 % de croissance. Le dirigeant compte bien maintenir ce niveau de progression cette année. « Nos deux marchés progressent, mais pour des raisons différentes. Les entreprises de l'habillement nous sollicitent parce que la conjoncture est difficile et qu'elles veulent être plus performantes. Dans le monde agricole et agroalimentaire, c'est la multiplication des fusions et des acquisitions qui favorise la commercialisation d'ERP », explique-t-il. L'un des enjeux de la nouvelle équipe de cadres dirigeants va être de positionner Prios à l'international. La PME a déjà décroché quelques marchés en Belgique ou au Maroc. « On veut aller plus loin, et structurer notre démarche », indique Marc Charrier, qui cible notamment les marchés espagnol et allemand.
Édition de progiciel. Un changement de gouvernance est en train de s'opérer chez Prios. Quatre cadres montent au capital et voient leurs responsabilités s'élargir.
