Alors dans un marché des transactions immobilières a baissé entre 2012 et 2014, le chiffre d'affaires du réseau de courtiers en crédits Crédicim a presque doublé. Entre ces deux dates, il est passé de 650.000 euros à un million d'euros. Comment expliquer ce paradoxe ? D'une part, « le nombre de particuliers qui passent par un courtier augmente », explique Franck Lesage, qui a repris Crédicim il y a trois ans avec Éric Grossat et Nabil Benkirane. D'autre part, le réseau nantais Crédicim s'est aussi étoffé. Il y a trois ans, Crédicim ne s'appuyait que sur six mandataires indépendants. Le courtier nantais en compte désormais quinze. Et son trio de dirigeants vise beaucoup plus haut. « Dans l'idéal, on voudrait quarante mandataires dans l'Ouest sous deux ans », expose Franck Lesage. Ces mandataires règlent un droit d'entrée et une partie de leur chiffre d'affaires, contre l'utilisation de la marque, les outils informatiques, de communication et les relations avec les banques. Les prochains devraient s'installer à Saint-Nazaire et à la Roche-sur-Yon.
Un métier qui évolue
Un élément de marché semble aller dans le sens de la volonté de développement du Nantais : « Notre métier est en mutation. Les petits indépendants risquent de perdre leurs conventions avec les banques, parce que la réglementation fait que les banquiers sont obligés de contrôler leurs courtiers. C'est donc plus facile pour eux de travailler avec un réseau qu'avec quinze indépendants », estime Franck Lesage. Dans ce marché, Crédicim a une originalité. Contrairement à la plupart des courtiers, le réseau nantais ne demande pas à ses clients des frais de dossiers. Il se rémunère uniquement via la commission reversée par les banques aux sociétés de courtage qui leur apportent des affaires. Est-ce à dire que les marges des courtiers de Crédicim sont plus réduites ? Non, répond Franck Lesage : « Les gros courtiers commissionnent leurs apporteurs d'affaires, comme les agences immobilières. Nous, on fonctionne quasiment exclusivement par le bouche à oreille. On a un système de parrainage, mais qui est moins onéreux ».
Crédicim
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