Si certains entrepreneurs préfèrent l'aventure de l'export en solo, d'autres apprécient de prospecter ensemble. Les entreprises alsaciennes sont d'ailleurs souvent nombreuses sur le pavillon France des salons. Le Batimatec à Alger, du 13 au 17 mars, n'a pas dérogé à la règle avec treize entreprises alsaciennes, soit la première délégation régionale du pavillon France. Les PME emmenées par la CCI de Strasbourg en Algérie reviennent avec le sourire. «C'est une première participation, et nous n'avons jamais eu autant de monde sur notre stand! », estime Pascal Provot, directeur export de Sineu Graff. «Nous comptons y retourner avant mai, pour des projets assez précis», indique aussi Jean Howiller, directeur du développement chez Mathis.
Salons thématiques
Olivier Epp, directeur adjoint à l'international à la CCI du Bas-Rhin, en est persuadé: le Moyen-Orient est une zone à besoins exponentiels dans le secteur du BTP. «Malgré le contexte économique mondial, c'est la région du monde où les projets et les financements sont encore présents», confirme Pascal Provost. Si les relations de la CCI avec l'Algérie sont historiques (le Maghreb représente environ 12% de l'export en Alsace, dont 75% avec l'Algérie), de nouveaux liens se créent dans d'autres pays de cette partie du monde. Et c'est par le biais de salons sectoriels que la CCI tente d'y mettre en avant le savoir-faire des entreprises alsaciennes. Bénéficiant «de notre encadrement logistique et des contacts que nous ou Ubifrance avons pu nouer sur place», les entreprises doivent y trouver, estime Olivier Epp «le moyen le plus efficace de générer du business, des partenariats, à condition de ne pas venir qu'une fois au salon, mais d'y revenir».
Alger, Tripoli, Doha
Après Batimatec, d'autres déplacements dans des salons Moyen-Orientaux sont au programme. La CCI a été labellisée par Ubifrance pour organiser le pavillon France lors du salon BTP Project Qatar 2009, à Doha, du 27 au 30avril. Cap ensuite sur Alger, du 18 au 21mai, au salon Djazagro (équipements et process agro-alimentaires). En parallèle se tiendra en Lybie le salon BTP, Libya Build auquel la CCI participe pour la première fois. Toutes parties du monde confondues, la CCI couvre une quinzaine de salons par an. En 2008, entre salons et missions, elle a ainsi accompagné 175 entreprises à l'étranger.
Les salons comme le Batimatec d'Alger confirment le potentiel de business que recèlent aujourd'hui le Maghreb et le Moyen-Orient dans le secteur du BTP.
