Si les escaliers métalliques ne représentent aujourd'hui que 5 % des volumes des escaliers, ils ont désormais le vent en poupe. Globalement plus chers que la version bois, ces escaliers représentent aujourd'hui un potentiel de ventes que comptent bien saisir Olivier Le Mezo et Gurwann Chevance dans le cadre de leur société Steel Metal.
Le projet
Tout est né d'une rencontre entre Gurwann Chevance, ingénieur en productique et Olivier Le Mezo, dirigeant de Fabric Metal à Plescop (18 salariés et 1,8 millions d'euros de CA). Si Fabric Metal a un positionnement plutôt haut de gamme et en sur-mesure sur des escaliers, garde-corps,..., « l'idée était de dépoussiérer le marché de l'escalier avec une gamme qualitative et accessible », soulignent les deux associés de Steel Metal.
Pour se positionner sur ce créneau, ils ont travaillé sur les coûts de production. Leurs recettes : un travail des éléments métalliques au laser et l'établissement d'une gamme de cinq modèles « qui couvrent un certain nombre de besoins. Ceci dans un premier temps. Au gré des développements, nous pourrions partir sur des collections de cinq ou six autres modèles. »
Les cibles
Dans leur stratégie, les deux entrepreneurs ont décidé outre le positionnement qualité/prix de permettre à d'autres professionnels que les métalliers d'assurer la pose de ces escaliers. « Le concept que nous avons breveté permet à des menuisiers d'assurer la pose. » Steel Metal vise ainsi une cible BtoB et plus précisément les constructeurs et les menuisiers et les architectes d'abord en Bretagne puis en Pays de la Loire voire plus loin via le site internet.
Les perspectives Steel Metal enregistre ses premières ventes. D'un salarié aujourd'hui, elle vise courant 2014, le recrutement de deux personnes en production et en pose et à disposer de locaux dédiés quand elle mutualise aujourd'hui avec une entreprise appartenant à Olivier Le Mezo. Côté chiffre d'affaires, 150.000 ? sont attendus à moyen-terme.
www.steelmetal.fr
