Le premier coup de pelleteuse a été donné le 1er avril. Henri Lemarié investit 950.000 euros dans le transfert de son entreprise, la Métallerie Sarthoise, de Bouloire à Connerré, prévu à la fin de l'année. Si ce déménagement est l'occasion pour la métallerie de s'installer à proximité du futur échangeur de l'A11, il était également nécessaire pour l'entreprise. Ses 20 salariés occupent depuis la création en 1987 un ancien bâtiment relais, désormais inadapté. « La peau est trop petite. Il fallait qu'on fasse notre mue », commente son dirigeant Henri Lemarié. Cet ancien cadre de Serac a repris la société en 2006. C'est à l'époque une entreprise artisanale de 12 salariés qui réalise 1 million d'euros de chiffre d'affaires annuel. Spécialisée en ferronnerie d'art, menuiseries métalliques et serrurerie, elle est alors déjà positionnée sur des marchés haut de gamme, nécessitant une forte valeur ajoutée technique. La Métallerie Sarthoise a ainsi acquis au fil des années une certaine notoriété auprès des donneurs d'ordres parisiens qui l'amène aujourd'hui à travailler pour Bouygues ou Vinci et des organismes publics comme le Centre des monuments nationaux et la Drac. Conséquence, l'entreprise a vu son chiffre d'affaires s'envoler en 2013, passant de 1,2 à 1,7 million d'euros, pour un résultat net de 197.400 euros, contre 69.000 en 2012.
Pérenniser la croissance
Pour sécuriser cette progression, le dirigeant choisit de mettre son entreprise en surcharge d'activité pour se prémunir des aléas liés au marché du bâtiment, quitte à recourir à la sous-traitance sur certains dossiers. « Il faut que l'on structure l'entreprise, pour la faire passer d'une TPE artisanale à une PME. On a mené une réflexion d'un an et demi avec la CCI via une boucle Dinamic performance interne pour cibler nos progressions. » Ainsi, un bureau des méthodes a été créé ces dernières semaines, et un responsable commercial a intégré l'entreprise. Son dirigeant s'est fixé ainsi pour objectif d'atteindre les 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2018.
Développer l'international
Pour cela, Henri Lemarié envisage de belles marges de progression sur les majors françaises du bâtiment, en démarchant notamment Eiffage. « Mais il faudra aussi être moins dépendant du marché français. Certaines métalleries parviennent à réaliser 80 % de leur chiffre à l'export, on peut le faire aussi. » Un potentiel que le chef d'entreprise entend exploiter dès 2014 en prospectant des décorateurs d'intérieur parisien disposant d'un portefeuille clients très haut de gamme. L'objectif étant de livrer ses premières réalisations à ses nouveaux clients l'année prochaine.
Métallerie Sarthoise
(Bouloire) Dirigeant : Henri Lemarié CA 2013 : 1,7 M€ 20 salariés 02 43 35 69 80 www.metallerie.fr
