Le Journal des entreprises l'avait annoncé en avant-première l'an passé. Place désormais à la commercialisation des capsules estampillées Méo et compatibles avec les machines Nespresso. Un travail de longue haleine pour le torréfacteur lillois (175 salariés et 170 M€ de CA) qui aura nécessité trois ans de développement et un investissement de 4 M€ incluant la R&D, l'installation d'une nouvelle ligne de production, d'un convoyeur et de palettiseurs. Les capsules sont, elles, fabriquées par un prestataire régional. Le torréfacteur lillois propose une gamme de six recettes. Soucieux de reprendre les références majeures de la marque et d'assurer la liaison entre la gamme moulu, dosette souple et grain, Méo met en capsule son offre expresso, gastronomique et son produit biologique et équitable. Les trois autres offres font appel à un marketing étudié. « Il s'agit de trois crus d'exception en série limitée, où la clé d'entrée est le continent (Afrique, Amérique et Asie), puis l'origine, ainsi que la rareté », détaille Pascal Leleu, directeur commercial de Méo. Une fois l'offre épuisée l'industriel entend proposer une offre haut de gamme jouant sur la rareté des crus, des découvertes.... Un prévisionnel de 15 millions de capsules Côté distribution, les capsules de Méo ont rejoint les linéaires de la GMS en marque propre. En termes de tarifs le prix marketing conseillé oscillera entre 2,98 euros pour la boîte de dix capsules en gamme traditionnelle et 3,48 euros pour les crus d'exception. Prochainement, l'entreprise travaillera également pour les marques distributeurs qui optent pour les capsules. « Nous commercialisons aussi nos produits dans nos boutiques et les proposons en CHR et CHD. » Méo mise sur 15 à 20 millions de capsules vendues sur les douze prochains mois. En attendant Méo poursuit son développement et vient de signer un partenariat avec Chicorée Leroux (Orchies). Le tout dans l'idée d'optimiser leurs forces commerciales en France. Les deux enseignes et leurs dix commerciaux se positionnent ainsi fortement comme des acteurs majeurs du marché du petit déjeuner auprès de la GMS notamment.
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