Le groupe Manitou, dont le siège de la division industrielle (IMH, Industrial material handling) est basé à Beaupréau depuis 2011, vient de lancer ses propres chariots élévateurs thermiques sur le marché français de la manutention industrielle. Baptisée MI (Manitou Industrie), la gamme est composée de douze modèles conçus par Manitou, assemblés par un partenaire chinois (Hangcha) et « customisés » à Beaupréau.
500 machines en 2013
« C'est un produit simple, bien positionné en terme de prix. Il répond exactement au cahier des charges Manitou sur la sécurité et l'ergonomie et nous pouvons y associer, à travers notre résau, des services comme la location, la maintenance, le financement... », détaille Fabrice Beslin, président de la division IMH depuis septembre 2012. Manitou table sur « 500 machines vendues en 2013, avec des progressions à deux chiffres sur les trois ans à venir ». Déjà commercialisée depuis 2012 à l'étranger, la gamme MI a fait des débuts prometteurs : « Le nombre de commandes a doublé par rapport aux prévisions sur les neuf premiers mois. »
« Rapidement redécoller »
Ce lancement sous sa propre marque intervient alors que l'accord de distribution des chariots industriels Toyota sur le marché français, qui était en place depuis quarante ans avec Manitou, a pris fin le 1 e r janvier. Il représentait un chiffre d'affaires de l'ordre de « 60 millions d'euros ». Fabrice Beslin estime qu'il « va pouvoir rapidement redécoller avec cette nouvelle gamme ». Manitou revendique un positionnement différent par rapport au numéro un mondial. «
Avec ses produits haut de gamme, Toyota s'adresse à une clientèle grand compte européenne quand nous allons plutôt chercher des entreprises de taille intermédiaire. » Très présent sur les marchés de l'agriculture (373 millions d'euros de CA en 2011) et de la construction (488 millions d'euros), le groupe Manitou entend se positionner comme un véritable acteur dans le domaine de la manutention industrielle. Le lancement en France va « donner un nouveau souffle à l'ensemble de la division, souligne Fabrice Beslin. Désormais, nous avons une plateforme produits et une organisation commerciale uniques partout dans le monde. Se développer dans l'industrie est aussi un véritable relais de croissance pour nos concessionnaires ». Le marché industriel mondial représentait près d'un million de chariots en 2011, dont plus de la moitié en frontaux.
135 salariés à Beaupréau
IMH est l'une des trois divisions du groupe Manitou, avec RTH (manutention tout terrain) et CE (équipement compact). Elle a réalisé 13 % du chiffre d'affaires global du groupe Manitou en 2011, soit 147 millions d'euros. Entièrement dédié au marché industriel, le site de Beaupréau, emploie 135 salariés. Il devrait atteindre 145 personnes à la fin de l'année. Manitou s'est installé en 2000 dans les Mauges. En 2011, le site a intégré la ligne de produits magasinage implantée auparavant à Saint-Ouen-l'Aumone, en région parisienne. L'année dernière, le groupe a annoncé son objectif de doubler son chiffre d'affaires d'ici à 2015, pour atteindre 2,2 milliards d'euros. Une ambition stratégique « qui passera par une contribution forte de l'industrie », selon Fabrice Beslin.
Manitou
(Ancenis, 44) Directeur général : Jean-Christophe Giroux 3.200 salariés CA 2011 : 1,13 milliard d'euros Tél. : 02 40 09 10 11
