Basée à Sarralbe, la société de montage industriel et chaudronnerie, M Plus, s'est associée à trois autres entreprises du Grand Est au sein d'un GIE dédié à la maîtrise d'oeuvre dans la maintenance et la rénovation de centrales hydroélectriques. Résultant de la volonté des dirigeants de se rapprocher, mais aussi du client principal, EDF, ce GIE se développe donc sur un marché de niche. «Ce rapprochement nous donnera le poids nécessaire pour répondre à des dossiers plus conséquents. Dans la Meuse, EDF peine à trouver les compétences nécessaires dans les domaines de la pose et du montage d'ouvrages hydrauliques. Nous envisageons aussi de travailler pour les exploitants indépendants sur des micro-centrales ou pour VNF. Mais les marchés publics, c'est compliqué», explique Jacques Gravier, P-dg de M Plus.
De la mine aux rivières
M Plus existe depuis 20 ans et a longtemps vécu grâce aux Houillères du Bassin de Lorraine. En juillet2007, la société est reprise par Jacques Gravier, qui lui donne une nouvelle impulsion. «Je travaille sur des ouvrages hydrauliques depuis 20 ans. J'ai apporté mon savoir-faire et mes clients.» 60% de l'activité est liée à la fabrication, les 40% restants résultent d'interventions sur chantiers (ouvrages d'art, portes d'écluses, barrages complets...) L'entreprise s'est récemment démarquée de ses concurrents en remportant un marché lancé par Saint-Gobain à Pont-à-Mousson. «Notre solution redéfinissait leurs besoins. Nous avons conçu des convoyeurs 100% étanches, garantis 2 ans et ne nécessitant pas d'entretien à MT.» Originaire des Vosges et vivant à Nancy, Jacques Gravier a peiné à se faire accepter dans l'Est mosellan et dans la voisine Alsace Bossue.
Passer la crise
«J'ai fait la tournée des entreprises locales avec l'idée de leur fournir du travail. On ne m'a pas pris au sérieux, raconte celui qui s'est longtemps senti considéré comme un Français de l'intérieur. La crise a assagi les mentalités.» Pour passer cette période difficile, Jacques Gravier a misé sur des partenariats. «Au lieu de casser les prix, on s'est associé à des boîtes complémentaires pour pouvoir offrir des prestations plus complètes et à forte valeur ajoutée.» Une stratégie qui a fonctionné, puisque malgré la crise, l'entreprise a recruté un chargé d'affaires et un chef de chantier en 2011, et prévoit d'embaucher un assembleur au plan et des monteurs.
M Plus
(Sarralbe) Effectif: 25 permanents CA 2011: 3,3M€ www.mplus-57.fr
