La crise qui secoue actuellement le secteur du BTP « est d’une violence terrible mais nous ne pouvons pas attendre une accalmie pour nous développer, car elle peut très bien durer quelques mois comme plusieurs années, et les entreprises et les salariés n’ont pas le temps et les moyens de patienter c’est pourquoi nous faisons le choix de nous développer dès à présent. » Pour François Behr, directeur général de la société Silix basée à Marange-Silvange, au nord de Metz, spécialisée dans le négoce de matériaux pour le BTP, qui emploie seize personnes et a réalisé en 2014 un chiffre d’affaires d’environ « 12M€ », « il faut rester optimiste. » À 44 ans, celui qui possède une formation d’ingénieur travaux publics, a repris Silix en août dernier. « La crise du BTP avait déjà commencé, mais cela ne m’a pas découragé. Bien sûr personne ne s’attendait à ce qu’elle soit si dure et que des entreprises doivent recourir au chômage partiel et pour certaines encore pire et mettre la clé sous la porte, mais personne ne peut dire comment la situation va évoluer, et c’est un vrai défi à relever. » Silix possède deux hectares de stock, et 10.000 références de produits, à 75 % en provenance de France. Elle distribue aux professionnels (TPE et PME lorraines) tous les produits pour le gros œuvre, les travaux publics et l’aménagement urbain. Les chantiers publics représentent environ 80 % de l’activité.
Objectif : 13M€ de CA en 2015
« Pour nous développer et contrer la crise nous misons sur deux stratégies en parallèle. Tout d’abord nous avons ouvert au début du mois de mai une agence dans la zone industrielle de Ludres-Fléville, près de Nancy, pour être au plus proche de nos clients, gagner en réactivité sur les chantiers, mais aussi atteindre de nouveaux clients. Deux personnes ont été recrutées, avec une surface totale de près de 3.000 m² en stockage et bureaux. L’ensemble représente un investissement de 100.000 €. Nous souhaiterions que l’agence arrive à maturité dans trois ans et qu’elle soit rentable fin 2016. » De nouvelles gammes sont également intégrées au catalogue. « Notamment dans les matériaux synthétiques ou les techniques de traitement et de gestion des eaux pluviales. » Lorsque François Behr a repris Silix en août dernier, le CA était en baisse de 25 %, « le chantier du Mettis avait en effet pris une place très importante dans l’activité de l’entreprise pendant deux ans, le chiffre d’affaires était alors en 2013 de 16,8M¤. L’objectif est donc d’arriver à l’équilibre pour cette année 2015 avec un chiffre d’affaires en prévision de 13M€. »
Un engagement pérenne
François Behr est membre du Réseau Entreprendre, au sein duquel son parrain est Serge Petiot, de Lagarde et Meregnani, « j’ai notamment obtenu un prêt d’honneur de 50.000 ¤ ainsi qu’un prêt de la Pfil de 30.000 ¤ », précise le nouveau dirigeant, qui détient 70 % de l’actionnariat. Pour confirmer sa volonté de développer l’entreprise mosellane, François Behr ajoute « que je m’engage pour 20 ans, je crois vraiment en une reprise du secteur, même si les dotations publiques baissent, il faudra toujours créer ou rénover les routes, les bâtiments, il faut relancer l’activité pour que les entreprises du BTP survivent. »
Silix (Marange-Silvange - 57) : dg : François Behr ; effectif : 16 personnes ; CA prévisionnel 2015 : 13M€ ; contact : 03 87 51 71 71 et www.silix.fr
