Spécialiste des études, de la conception et de la location-vente d’équipements de ventilation pour les chantiers confinés, Partnair Industries déploie une stratégie de croissance tout azimut à l’international. Dernière concrétisation en date, la signature de l’acte de naissance de Partnair industries Asean, le 1er juin à Forbach, en présence de ses collaborateurs vietnamiens. C’est la troisième filiale créée à l’étranger par les dirigeants Jean et Jean-Marc Bertolotti en l’espace de trois ans, après l’Italie et le Magreb. Et ils ne comptent pas s’arrêter en si bon chemin : prises de contacts cette année au Proche-Orient et en Asie centrale et prochainement en Amérique du sud et en Allemagne.
Leur ambition – explorer trois nouveaux marchés par an – n’en est pas moins réfléchie : « Nous sommes dans une démarche de test lab », annonce Jean Bertolotti, directeur-général. Autrement dit, l’équipementier entend sonder l’intérêt des marchés internationaux pour ses produits, afin de pouvoir offrir à l’horizon 2019 un catalogue produits performant. Dans l’intervalle, il compte également structurer son entreprise sur les plans commercial, juridique et technique. « Nos filiales ne seront pas éternelles. Demain, si nous devons éteindre une ampoule en raison d’un changement de stratégie ou d’une réduction du marché, nous le ferons. Mais le générateur restera à Forbach », prévient le directeur-général.
Collaboration avec Arpitec
Pour conquérir la planète, la société s’appuie sur le savoir-faire acquis par Jean-Marc Bertolotti chez Charbonnages de France. En charge de missions internationales liées aux problématiques de ventilation souterraine, le président de Partnair Industries a quitté l’établissement industriel pour créer son propre bureau d’études Avec Ingénierie en 2001. Arrivé en 2008 dans l’entreprise, son fils Jean a ouvert l’activité au secteur du BTP (Vinci, Eiffage, Bouygues, etc.). Il a également élargi l’activité à la conception, location-vente de matériel de ventilation en créant Sysven en 2015. Pour réunir les deux entités, le holding Partnair industries a vu le jour la même année. « Quand nous prospectons un marché étranger, nous entrons par le domaine de la ventilation des mines, car nous sommes dans la continuation historique de l’activité de Charbonnages de France. A partir de là, nous cherchons ensuite à conquérir des clients dans le BTP », précise le directeur-général dont la société connaît une croissance exponentielle. Son CA a grimpé de 200.000€ en 2014 à 1 M€ en 2015. Mais le dirigeant tempère : « Si nous multiplions ce chiffre par 1,5 cette année, ce sera déjà pas mal ».
La société hébergée par la pépinière Eurodev Center à Forbach n’est pas pour autant absente du marché français ; loin s’en faut. Ses solutions sont actuellement utilisées sur le chantier du prolongement de la ligne 14 du métro parisien, mais aussi dans le cadre du déstockage partiel des déchets de Stocamine (Haut-Rhin) ou encore pour la reconversion du Grand Hôtel-Dieu à Lyon. Pour Stocamine, elle a conçu un filtre innovant en collaboration avec le spécialiste de la robotique industrielle Arpitec à Forbach. Un partenariat qui devrait s’étendre à un chantier du groupe Placoplâtre (Saint-Gobain).
L’appétit de la jeune entreprise devrait cependant se cantonner au secteur de la ventilation « temporaire » pour les chantiers, le marché de la ventilation « permanente » étant soumis au procédé complexe des appels d’offres. Mais ses solutions pourraient essaimer sur de nouveaux secteurs comme pétrole-gaz et agroalimentaire.
PARTNAIR INDUSTRIES (Forbach - 57) : Effectif : 15 personnes ; CA 2015 : 1 M€ ; http://partnairindustries.com.
