Notre stratégie est similaire à celle suivie par Elon Musk, le patron de Tesla », lance François Cordier, président et cofondateur de Leko. « Pour imposer leur technologie nouvelle, ils ont commencé par le luxe, avant de viser le premium puis d’arriver tout doucement vers des produits plus abordables. »
La comparaison est osée mais fonctionne : le concept de « Maison 3.0 » portée par Leko est en effet en rupture avec ce qui se trouve actuellement sur le marché de la construction de maison individuelle. Les cofondateurs de la startup, François Cordier et Gaël Defer, ont mis à profit leurs années d’expérience dans la filière bois et dans la construction pour peaufiner chaque détail : même les gaines électriques sont blindées pour éviter de diffuser des champs électromagnétiques…
« Nous sommes partis de ce constat : la construction des maisons n’a pas évolué depuis 30 ans », souligne François Cordier. Les deux associés ont donc bâti un concept reposant sur trois piliers : le design, l’écologie et la domotique.
Une levée de 400.000€
« Tout ceci n’est pas du gadget mais poursuit un seul but : faire ce qui est utile, au meilleur de la technologie », insiste François Cordier. Un positionnement résolu « premium », qui a son prix : autour de 4.000¤ HT du m². Sur le marché, la concurrence peut afficher des tarifs similaires. Mais Leko peut aujourd’hui faire payer sa différence : une première campagne sur Wiseed, une plateforme de crowdfunding, a permis à l’entreprise de lever 150.000¤ mais aussi de conforter cette stratégie. « Nous avons été challengés par des Wiseeder qui nous dit : " Assumez votre positionnement haut de gamme, ne cherchez pas à dénaturer votre concept », relate François Cordier. « Il faut d’abord convaincre les " early adopters ", ceux qui font bouger les tendances, pour ensuite faire bouger tout le marché de la construction. »
Fin février, Leko bouclait une deuxième campagne de financement, pour lever 400.000 ¤ : il faudra autour de 2M¤ pour permettre à l’entreprise d’aller au bout de ses idées. « Nous avons encore beaucoup de choses à faire au niveau R & D », souligne François Cordier. Dans les cartons, un projet baptisé Leko CWT : « L’idée est de pouvoir, à partir d’un dessin d’architecte, lancer la découpe robotisée des panneaux qui constitueront la maison », dévoile François Cordier. Une avancée rendue possible grâce à un système constructif développé par Leko : « Notre mur bois est un hybride entre l’ossature bois et le CLT, les panneaux de bois lamellé-croisé », détaille François Cordier.
La Silicon Valley du bois
Une technologie de rupture sur laquelle la startup peut avancer notamment grâce à des partenariats solides avec le LERMAB, le Laboratoire d’étude et de recherche sur le matériau bois ou encore l’ENSTIB, l’Ecole du bois basée à Épinal. « Dans les Vosges, je considère que nous sommes en plein cœur de la Silicon Valley du bois », affirme François Cordier.
En juin 2016, les travaux de la première maison Leko vont débuter, au pied du Mont-Blanc. Un chalet de plus de 400m² au pied du Mont Blanc, dont le propriétaire n’est autre qu’un des Wiseeders qui a contribué au financement de la startup. Un contrat qui permettra à Leko d’atteindre le point mort dès 2016.
Leko (Chavelot - 88) : Effectif : 6 ; CA (2016) : 1,7M€ ; Contact : lekohomes.com.
