« Lorsque j'ai commencé à travailler avec mon père, qui a fondé les Transports Loisel en 1976, il me disait que dans le transport par plateaux les entreprises du secteur n'essayaient pas de s'entendre pour travailler mieux, se souvient Bertrand Loisel, aujourd'hui co-gérant de l'entreprise avec son frère Xavier. J'ai alors essayé de mettre quelque chose en place, avec deux ou trois autres dirigeants. Je suis parti avec mon bâton de pèlerin pour contacter d'autres entreprises ». C'était en 2006, année de la création de France Plateaux, premier réseau de transporteurs par plateaux. Aujourd'hui, cette SA coopérative fait grossir le nombre de ses membres (32 entreprises) et vient d'embaucher un premier salarié à Lille, Philippe Lecocq. Il est commissionnaire de transport, c'est-à-dire qu'il prend des commandes auprès de clients, et les redistribue auprès d'un transporteur du réseau.
Un commissionnaire de transport privé
« L'avantage de notre plateforme d'échange privée par rapport à une bourse de fret classique dans le métier, c'est d'éviter que le commissionnaire ne marge trop au passage ! », considère Bertrand Loisel. Un bon moyen donc de rester compétitif et réactif. Car ces entreprises de transport représentent seulement 10 % des transporteurs de marchandises en France. Une niche qui joue sur ses spécificités : savoir transporter des marchandises trop larges, trop longues, trop hautes ou nécessitant d'être levées par-dessus... C'est ce que propose Loisel pour des clients à travers toute la France, en transport de matériaux de gros oeuvre essentiellement : béton à haute valeur ajoutée, chaudronnerie, matériel agricole ou de construction de routes, charpentes...
Ultra-spécialisé
« Notre objectif aujourd'hui est de continuer à être de plus en plus spécialisé. C'est possible grâce à France Plateaux, qui nous fournit du volume d'affaires », précise Bertrand Loisel, qui a acheté trois nouveaux camions (sur 19) depuis fin 2011. Dont une remorque pour très grande hauteur (objets jusqu'à 4m de haut), dont le plateau circule à 15cm du sol... Un investissement de 250.000€ qui est rentabilisé si les demandes sont fréquentes. « Avec France Plateaux, nous bénéficions d'une entraide et d'une cohésion pour répondre à certains marchés avec réactivité, à des prix équivalents à ceux de grands groupes. De plus, nous avons une vraie force de frappe, avec plus de 800 véhicules sur les 32 entreprises ». Objectif pour France Plateaux et Bertrand Loisel désormais : faire grandir le réseau, en atteignant la cinquantaine de membres, avec des nouveaux venus en Rhône-Alpes et Centre. « Tous doivent être des PME de 10 à 60 salariés, détenues par des personnes physiques », prévient le dirigeant.
(Dompierre-du-Chemin) Co-gérants : Bertrand et Xavier Loisel 20 salariés CA : 3M€ 02 99 97 93 21 www.transports-loisel.fr
France Plateaux
32 entreprises Effectif cumulé : 1.000 salariés CA cumulé : 120M€ 02 99 97 98 81 @email
