Brice Kaszuk,
dirigeant de Westrand
Quelle est la part de l'export dans votre activité?
L'export représente 35% de notre chiffre d'affaires.
L'an dernier ce chiffre s'élevait à 6millions d'euros. Nous sommes présents dans 25 pays en Europe, en Pologne, en Russie, en Chine, au Canada, en Polynésie. Nous exportons nos produits en direct en Algérie et au Maroc. Pour les autres pays, nous passons par des distributeurs.
Quels sont vos projets en 2011?
Nous allons continuer à faire de la R & D et perfectionner notre développement commercial. Nous embaucherons un ou deux commerciaux et des techniciens. Nous attaquerons aussi de nouveaux marchés: l'Arabie Saoudite et peut-être le Brésil. D'ici à deux ans, l'objectif est de réaliser 50% du chiffre d'affaires à l'export.
Souffrez-vous de la concurrence sur votre marché?
Nous avons démarré en 1993 en inventant un nouveau métier: la fabrication de produits neutralisant les odeurs, car auparavant, il existait seulement des produits masquant les odeurs. Deux ans après, nous avions des concurrents. La plupart sont installés en France. Mais on ne s'est jamais aussi bien portés que depuis l'apparition de la concurrence. Nous avons été les premiers historiquement, nous sommes leaders aujourd'hui, à nous de le rester.
- TROIS QUESTIONS À
