Le positionnement de Liner Communication semble porter ses fruits. L'agence nantaise enregistre une croissance de 15% de ses revenus avec 1,6million de chiffre d'affaires sur l'exercice 2011/2012. «Avec la conjoncture économique, le marché est compliqué pour les agences de communication. Plus particulièrement pour celles qui travaillent pour de grands comptes. Chez nous, notre plus gros client représente moins de 5% de notre activité. On peut donc amortir les secousses car on ne rechigne pas à travailler pour des PME, voire des TPE, une cible souvent laissée de côté dans notre métier et à qui on propose un véritable accompagnement», indique Dominique Houbron, fondateur de Liner Communication.
Développer le B to C
Outre le B to B, Liner Communication tire 40% de ses revenus du secteur des collectivités. L'agence a notamment été retenue par Angers Loire Tourisme pour la mise en scène des «Rencontres de l'été», et pour la nouvelle campagne de communication du Musée d'Avranches du Mont Saint-Michel. Pour accompagner sa croissance, l'agence nantaise vient d'étoffer ses effectifs avec l'arrivée de Jean-Marc Tillé au poste de directeur de clientèle. Expert dans le domaine du tourisme (ex-Décathlon Voyages), il a notamment en charge de développer l'activité de Liner Communication dans le B to C, et en particulier dans le domaine du tourisme. Dans le même temps, Liner Interactive, filiale digitale de l'agence nantaise créée il y a deux ans , se renforce également. Après l'arrivée de Vincent Pasquiet à sa tête, Liner Interactive vient ainsi de recruter un web designer et une chargée de projets. «On ne fait pas du digital pour faire du digital. Le digital; c'est un moyen pour nos clients. On leur apporte du fond et du contenu, tout en conservant notre rôle de pédagogue», explique Dominique Houbron. Liner Interactive s'est récemment vu confier la stratégie web d'Angers Expo Congrès, comprenant notamment la refonte de son site internet.
Implantation parisienne?
Après s'être structurée et avoir renforcé son staff, l'agence nantaise songe aujourd'hui à s'implanter à Paris. «On y réfléchit. D'ici un an, l'idée est de pouvoir y ouvrir une agence commerciale qui pourrait nous permettre notamment d'accompagner la stratégie de communication des PME-PMI régionales au niveau national», indique Dominique Houbron.
Liner Communication
(Nantes) Dirigeant: Dominique Houbron 14 salariés CA: 1,6M€ 02 40 20 10 20
