«À nos yeux, le plus difficile est passé», souffle Yves Gillet. Le P-dg de L'Étude Immobilière a en effet vécu une année 2008 «compliquée», marquée par «un repli de 30 à 40% du nombre de transactions» sur la fin de l'exercice. L'effectif a même été réduit d'une quinzaine de collaborateurs.
Soutien des banques
«Nous avons passé le cap grâce à notre levée de fonds (NDLR: 2,2M€ levés en juin2008 auprès d'Oséo et d'une filiale de la Caisse des Dépôts) et à nos six banques, qui ont toutes répondu présentes, ce qui nous a permis de restructurer la dette», explique Yves Gillet. À 6,3M€, le chiffre d'affaires 2008 reste stable, tandis que «le résultat devrait être proche de zéro». Le dirigeant nantais estime que le gros de la tempête est passé. «Depuis le début de l'année, nous avons retrouvé la croissance», appuie le P-dg dont la société multiplie aujourd'hui les projets. Après une ouverture ce printemps à Clermont-Ferrand portant leur nombre à 19, de nouvelles agences sont programmées à Saint-Nazaire, aux Sables d'Olonne et à La Roche-sur-Yon. D'autres entités sont en vue dans le Maine-et-Loire, dans le Morbihan et en Gironde.
Création de l'Étude Patrimoine
Autre relais de croissance pour l'entreprise: les transactions en immobilier neuf (résidence principale et défiscalisation), avec la création d'une filiale, L'Étude Patrimoine. Opérationnelle à Nantes, Lyon et Rennes, elle va progressivement s'étendre à l'ensemble des villes que couvre L'Étude Immobilière, suite à des partenariats avec des promoteurs nationaux et locaux. Comptant quatre salariés, la nouvelle entité devrait employer une vingtaine de collaborateurs d'ici à la fin de l'année. Il s'agit d'une deuxième diversification pour l'entreprise spécialisée dans les transactions en logements anciens. Depuis le lancement de L'Étude Financière, elle réalisait en effet depuis plusieurs mois du courtage en financement ainsi qu'en assurances (prêts et biens), suite à des partenariats avec une trentaine de banques.
Process internes en vente
Une quatrième activité doit suivre:la vente de prestations de services s'appuyant sur le savoir-faire interne de l'entreprise. L'Étude Immobilière vient en effet d'investir 350.000€ dans une nouvelle plate-forme intranet et internet innovante (sur le plan technique et marketing avec par exemple la mise en place d'un espace permettant aux propriétaires de gérer en direct la vente de leurs biens ou d'un système de comparateurs de prix). Cet outil «reprend la totalité de nos compétences et de nos process. Nous allons les commercialiser en marque blanche», explique Yves Gillet. Premier élément qui devrait être mis sur le marché: la production de visites filmées des biens immobiliers.
Après une année 2008 difficile, L'Étude Immobilière repart de l'avant. Avec l'ouverture de nouvelles agences et la mise en place de nouveaux métiers.
