« Des jupes en tissu provençal ? Je n'arriverai jamais à vendre ça ! » C'est sur cette idée reçue - et vite corrigée - que l'aventure de l'Ensoleillade débute en 1997. Vendeur textile, le père se retrouve avec un stock de jupes colorées qui partent comme des petits pains. Tant et si bien que la mère, Arlette, actuelle gérante de la société, en confectionne d'autres dans le garage familial pour répondre à la demande quand le fabricant arrête la production. Au fil des ans, ils passent du garage à la production à plus grande échelle... Et de la jupe à la nappe. Aujourd'hui, l'entreprise fabrique des textiles de décoration. Chaque année, Estelle, la fille, travaille avec un bureau de style et des fabricants de tissus pour la nouvelle collection de l'Ensoleillade. Elle, qui est passée par les Beaux-Arts, prend un soin tout particulier dans le choix des motifs. Et lance, en 2013, une collection autour de tableaux de peintres passés en Provence, comme les tournesols de Van Gogh, pour n'en citer qu'un. « Lors d'un séjour à New York, je me suis aperçue que les marchands de souvenirs n'avaient aucun produit textile de ce type ! », explique-t-elle en souriant.
Marché dynamique à l'export
Avec 35 % du chiffre d'affaires réalisé à l'export, l'entreprise ne semble pas touchée par la crise du secteur textile. Mais il faut dire que la famille Forestier a choisi d'investir une niche très précise : celle du haut de gamme made in France. « Nos produits sont 100 % coton et fabriqués sur place », explique Estelle, qui se charge de la commercialisation. Elle est, aussi, à l'origine du site Internet de la marque. « J'ai débuté par une page, mais à l'époque, je ne pensais pas que ça fonctionnerait aussi bien. Nous avons une progression de 14 % sur le net. » Les clients sont essentiellement américains, russes et d'Europe du Nord. Avec un vrai confort : sur Internet, les commandes sont payées avant la livraison. À côté de cela, l'autre fille de la famille a monté trois boutiques dans la région qui apportent 33 % du chiffre d'affaires. Les 32 % restant se partagent chez les revendeurs français rencontrés sur les salons professionnels ou sur le net. Une belle aventure qui se poursuit malgré les aléas de la vie : l'atelier de production a brûlé en 2006 puis été inondé en 2010 et 2011. Ce qui n'a pas empêché les Forestier de remettre l'ouvrage sur le métier.
L'Ensoleillade
(Draguignan) Dirigeante : Arlette Forestier 8 personnes + 8 prestataires occasionnels CA : 827.000€ @email Tel. : 04 94 68 21 16
