Installée à Avrillé (Maine-et-Loire), l’entreprise Gazzella, filiale du groupe familial italien Corali, est le leader mondial des machines d’agrafage pour les fabricants d’emballage en carton, tout en ayant conservé son activité historique, la production de machines d’agrafage pour les fabricants de cagettes en bois. Mais ces derniers, clients belges ou français, renouvellent peu leurs équipements et ce marché, très saisonnier, compte pour moins d’un quart du chiffre d’affaires de l’entreprise angevine. Aussi, pour conforter sa place de numéro 1 auprès des fabricants d’emballage en carton, elle veut être en amont des besoins des clients en travaillant sur de nouveaux projets.
La plus grande machine du marché livrée aux USA
Cette année, Gazzella livre aux États-Unis la plus grande machine d’agrafage pour emballage carton du monde. En parallèle, l’entreprise d’Avrillé dévoile une nouvelle machine, conçue avec une usine locale du fabricant d''emballage DS Smith et qui a conduit au dépôt de quatre brevets. Un projet pilote sur ce marché de niche, mené par son bureau d’études, fort de 12 personnes sur les 28 que compte la société angevine.
Dans ses locaux, Gazzella conçoit les équipements et en assemble une partie, avant de les installer et d’en assurer la maintenance, faisant appel à des sous-traitants en France ou en Europe pour la fabrication des pièces. "Nous nous sommes interrogés sur ce que signifie être leader sur notre marché, raconte Andrea Torcellan, directeur général de Gazzella Atlantique, ce qui nous a conduits à réorienter notre stratégie. Nos concurrents fabriquent des parties d’équipements et nous sommes les seuls à proposer des machines complètes et automatiques. Notre rôle est donc d’apporter des nouveautés et de conduire le marché."
Une entité dédiée à la R & D
Actuellement c’est le bureau d’études de Gazzella qui travaille sur les innovations. Aussi, l’entreprise d’Avrillé, dont plus de 60 % du chiffre d’affaires de 8 millions d’euros est réalisé à l’international, va créer une entité uniquement de deux à trois personnes, dédiée à la recherche et au développement, avec le bureau d’études en appui.
"Nous allons investir dans la matière grise, ajoute Andrea Torcellan, pour mieux comprendre et résoudre les enjeux techniques, répondre aux besoins et rendre encore plus productives les machines que nous fabriquons. Nous voulons exploiter nos connaissances pour aller aussi dans d’autres domaines d’activité" D’autres types emballages ou des secteurs industriels nouveaux, dans lesquels le savoir-faire de Gazzella pourrait s’appliquer.
L’entreprise a défini un budget, qui représente 7 à 8 % de son chiffre d’affaires. "L’idée est de tripler notre activité d’ici dix ans", confie Andrea Torcellan. Une croissance qui s’écrira toujours à l’international. L’entreprise angevine déjà présente en Europe, aux États-Unis et au Canada, en Amérique Latine ou encore au Maghreb et au Moyen-Orient, l’est encore peu en Asie, même si elle a déjà vendu des équipements en Corée du Sud et à Taïwan. Elle prospecte actuellement au Japon avec un distributeur, histoire de continuer d’asseoir sa position de leader mondial.
