Koala veut se développer à l’international. Cette marque du courtier d’assurances strasbourgeois Golao (CA 2021 : 180 000 euros, 15 collaborateurs) propose des assurances de voyage, principalement pour l’aérien. Afin d’accélérer sa stratégie, Golao a signé un contrat avec le moteur de recherche américain dédié au voyage, Kayak, filiale de Booking Holdings Inc. (CA 2020 : 6,79 Md$ - 6 Md€, 19 000 collaborateurs). Koala a développé pour Kayak, deux produits de protection voyage en marque blanche, Kayak Flex et Kayak Multirisque. Ils ont été lancés début février 2022 sur les sites français, allemand, autrichien et suisse du moteur de recherche.
Des produits de voyage digitalisés
"Kayak Flex permet aux clients de Kayak de changer d’avis avant le voyage et d’être remboursés à 70 %. Kayak Multirisque permet la couverture des frais médicaux et une assistance rapatriement", explique Ugo Weyl, le président de Golao. Ces produits de voyage entièrement digitalisés évitent les longs formulaires pour des remboursements rapides, une gageure en cette période d’incertitudes liées à la crise sanitaire. Le dirigeant de Golao prévoit que d’ici fin 2022, ces services seront disponibles dans une trentaine de pays en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Un troisième service, une assurance pour perturbations de vol et escales manquées, doit être lancé d’ici le deuxième trimestre 2022.
Aujourd’hui, la marque Koala est distribuée par un peu plus d’une dizaine de clients qui commercialisent ces solutions en France, en Allemagne, en Angleterre et en Algérie. La société Golao, fondée en 2018, espère multiplier son chiffre d’affaires par dix en 2022, tout comme cela a été le cas en 2021. "Nous comptons sur ce nouveau contrat avec Kayak, mais aussi sur la reprise du marché du voyage", estime Ugo Weyl. En 2021, la société a ouvert ses premiers bureaux en location à Strasbourg pour accueillir quinze collaborateurs recrutés en trois ans d’existence.
Une levée de fonds en 2022
Afin de poursuivre sa croissance, l’assurtech (start-up du secteur de l’assurance, NDLR) veut lancer un deuxième tour de financement au second semestre 2022 après avoir levé 1,6 million d’euros en juin 2020. Golao aurait besoin "d’environ dix millions d’euros", estime Ugo Weyl qui précise que la levée de fonds devrait être clôturée d’ici la fin de l’année.
En 2020, Ugo Weyl, Léo Tordjman et Antony Mechin avaient gardé 75 % du capital. Lors de ce second tour de financement, ils devraient rester actionnaires majoritaires, malgré l’arrivée d’un nouvel investisseur, dont le nom n’est pas révélé. Il rejoindra les investisseurs historiques "qui ont vocation à rester", selon Hugo Weyl : l’incubateur et fonds britannique spécialisé dans l’assurtech Gateway Fund, le fonds d’amorçage – britannique lui aussi – Playfair Capital, le fonds américain Techstars Ventures, ainsi que des investisseurs privés.
Grâce à ce nouveau tour de financement, la start-up veut ainsi recruter entre 15 et 50 personnes au premier semestre 2023, notamment des ressources techniques et produits, pour développer de nouvelles fonctionnalités, mais aussi des forces de vente pour diversifier sa clientèle. "Nous sommes aujourd’hui davantage tournés vers les secteurs de l’aviation. Nous souhaiterions nous orienter vers d’autres acteurs du voyage, vers le secteur des hôtels, du camping, du train ou encore des ferries", dévoile le président.
