Face à un marché immobilier atone, le groupe sétois Promeo (CA promotion 2024 : 145 M€) a engagé, depuis trois ans, sa diversification vers la gestion d’actifs. Après avoir développé un portefeuille de sites touristiques (hôtels, campings) et tiers-lieux, il monte en puissance en signant l’acquisition de la société marseillaise Accessite (110 salariés), gestionnaire d’actifs et de parcs immobiliers. L’opération se traduit par le rachat des parts détenues par Nexity (pour un montant non communiqué), soit près de 100 % du capital d’Accessite, tandis que le directeur général Alexandre Séjourné devient associé de Promeo. Elle porte à 250 salariés les effectifs du nouvel ensemble.
Une stratégie de verticalisation
Promeo met ici la main sur un acteur majeur de son marché : Accessite gère plus d’un million de mètres carrés dans le commerce, avec 55 centres commerciaux, 15 retail parks et 250 pieds d’immeubles en portefeuille. Elle affiche à ce titre 110 millions d’euros de loyers gérés. Après cette acquisition, le chiffre d’affaires du pôle gestion de Promeo va bondir de 6 à 20 millions d’euros.
Pour le groupe sétois, il s’agit de créer des synergies entre la maîtrise d’ouvrage et la gestion d’actifs. "Notre secteur est très découpé entre ses différentes composantes – architectes, maîtres d’ouvrage, promoteurs, gestionnaires, etc. –, ce qui complexifie les choses. En acquérant Accessite, nous accélérons la verticalisation du groupe, tout en obtenant des prix de revient plus importants qu’en travaillant séparément", analyse Olivier Ganivenq, président de Promeo.
De nouvelles opportunités de marché
Pour sa part, Accessite, confrontée à l’essoufflement des centres commerciaux, trouve dans ce partenariat de nouvelles capacités d’investissement pour réinventer ce modèle : elle a d’ailleurs récemment publié un livre blanc imaginant le centre commercial de 2030. "Nos clients sont souvent des institutionnels qui ont investi dans les années 2010, et vont bientôt arbitrer l’évolution de leur portefeuille en optant pour la vente d’actifs. Ils devront être restructurés en totalité à cette fin, et nous sommes en capacité de saisir ces opportunités", annonce Alexandre Séjourné.
De possibles acquisitions dans le commerce
Ce que confirme Olivier Ganivenq : "Avec le nombre important d’actifs en passe d’être vendus, nous aurons les moyens de prendre de nombreux mandats, mais Promeo ne s’interdit pas d’acquérir lui-même certains de ces actifs. C’est aussi une des raisons de cette acquisition : avec Accessite, nous aurons la connaissance des acteurs de ce marché et donc la capacité à monter des consortiums pour acheter ces biens et les garder ensuite dans notre foncière". Le dirigeant estime que 60 % des fonds propres de Promeo sont à ce jour alloués à la promotion immobilière, mais indique que le ratio devrait s’équilibrer rapidement avec la gestion d’actifs.
Une nouvelle marque dans la résidence secondaire
Sur son métier historique, le promoteur sétois affiche près de 27 000 logements produits depuis sa création en 1989. Confronté au repli des investisseurs, il recherche de nouvelles voies de commercialisation et annonce, dans cet esprit, une innovation : le lancement de la marque "My Nest". Celle-ci vise à relancer le marché de la résidence secondaire (5 000 ventes en France en 2024).
My Nest propose aux investisseurs d’acheter le droit d’usage d’un bien, pour une durée minimale de trois semaines par an pendant dix ans, sans payer d’impôts et de taxes. En échange, Promeo garantit qu’il ne procédera à aucune augmentation sur la période, et assumera les frais de travaux et d’entretien. Ce nouveau concept est testé depuis la rentrée 2025 sur un parc de cinq résidences vacances, pour l’heure, avant d’être potentiellement étendu ensuite.
