Trois mois. C’est le laps de temps très court qui aura été nécessaire au groupe lorrain M-Energies pour boucler l’acquisition d’Applitech. Fondée par Philippe Laurent, la PME installée à Champigny-sur-Marne, en Île-de-France, se présente comme un bureau d’études concevant des installations de génie climatique et électrique pour des grands comptes. Des compétences qui viennent compléter celles du groupe M-Energies, basé à Ludres, en périphérie de Nancy (Meurthe-et-Moselle), et opérant dans la maintenance et l’installation de systèmes de chauffage et de climatisation, pour un chiffre d’affaires qui atteindra un total de 85 millions d’euros sur l’exercice 2024, avec 550 salariés. "Contrairement à nous, Applitech faisait très peu de maintenance, précise Dominique Massonneau, le président du groupe M-Energies. C’est la première chose que nous allons leur permettre de développer".
Une PME avec de belles références
Réalisant un total de 7 millions d’euros de chiffre d’affaires avec 15 salariés, la PME francilienne compte quelques belles références comme la restructuration du chauffage et de la ventilation de l’hôpital américain de Neuilly, la modification des installations de la Philharmonie de Paris ou encore des chantiers pour des établissements financiers comme la BNP. "Philippe Laurent avait très envie de travailler avec notre directeur général, Aurélien Fortier. Et quand ça matche entre les hommes, tout devient plus facile", retrace Dominique Massonneau, le président du groupe M-Energies. Le rachat, qui porte sur 90 % du capital d’Applitech, permet au fondateur de rester au capital pour accompagner la reprise tout en préparant l’entrée au capital de deux cadres dirigeants.
Des solutions pour les industriels
Cette nouvelle acquisition doit permettre à M-Energies de "décarboner" tous les métiers du groupe, en apportant un "savoir-faire spécifique pour les grands comptes, notamment sur les études liées aux installations pour la transition énergétique", décrit le président de M-Energies. "Nous allons apporter aux industriels des solutions pour décarboner, tout en leur permettant de réaliser des économies", assure Dominique Massonneau en évoquant les solutions de financement basées sur un contrat de maintenance déployées par son groupe.
Croissances organique et externe pour doper l’activité
Surfant sur des niveaux de croissance de plus de 17 % par an depuis les trois derniers exercices, le groupe M-Energies voit désormais loin. "L’objectif, c’est d’aller vers 90 millions d’euros en 2025 et pourquoi pas 100 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2026, annonce Dominique Massonneau. Nous allons renforcer nos structures commerciales pour faire plus de croissance organique. En mixant croissances externes et croissance organique, c’est un objectif à notre portée." Fondé en 2009, le groupe de Dominique Massonneau a racheté plus de 40 sociétés en 15 ans, basées essentiellement dans l’Est de la France et en Île-de-France.
Vers un département "Industrie et tertiaire" au sein du groupe
Et depuis 2019, date de l’entrée du groupe Turenne, à hauteur de 26 % du capital de M-Energies, cette stratégie s’est encore renforcée. "Nous avons plusieurs matrices pour analyser l’opportunité de réaliser une croissance externe", détaille Dominique Massonneau, qui concède être très sollicité, à hauteur de "plus d’un dossier par semaine", pour reprendre des sociétés. "Le premier principe, c’est de reprendre un petit fonds de commerce, pour renforcer une agence existante dans son secteur géographique." Ensuite, le dirigeant de M-Energies prépare l’avenir en menant des rachats : Applitech pourrait ainsi devenir la première brique d’un département industrie et tertiaire, capable de répondre aux enjeux de transition énergétiques. "La clientèle de l’industrie ou des grands comptes tertiaires n’a pas la même approche que la clientèle du résidentiel, comme celles des syndics par exemple. C’est pour cela que nous allons essayer de créer un département dédié", anticipe Dominique Massonneau.
