Le 11septembre 2007, en direct du SPACE de Rennes, naissait LTA, la télé agricole sur le web. Un concept imaginé par Alain Grimoud et Thierry Gainié, associés d'Her Bak, au pôle Image de Lorient. «En presse professionnelle agricole, il n'y avait aucun média sur le web», remarque Thierry Gainié. «Pourtant, la Bretagne est la première région d'élevage en Europe...» Le potentiel d'audience est réel: les exploitants sont 300.000 en France, malgré une baisse de 50.000 en cinq ans. «Mais en terme de connexion à internet, ils étaient 70.000 en 2003, ils sont aujourd'hui 170.000», poursuit Thierry Gainié.
Plus de 380.000 vidéos visionnées
Après un an de mise en service de ce nouveau média sur le web, LTA peut se vanter d'accueillir 25.000 visites par mois. Redistribuée par deux autres sites professionnels (Mag Culture et Agri Salon), LTA bénéficie d'une triple audience: près de 200.000 internautes au total. «Depuis le jour du lancement, 381.800 vidéos ont été visionnées», précise Thierry Gainié, directeur de rédaction dont la ligne éditoriale tient en trois P: «proximité, polémique, prospective». La réussite de LTA est également due à une équipe de quatre personnes (un rédacteur en chef, un webmaster, un journaliste reporter d'images, un commercial), renforcée par une dizaine de pigistes dans toute la France.
Un marché publicitaire estimé à 15M€
Si LTA s'est lancée avec un capital de 40.000€ en 2007, celui-ci s'ouvre aujourd'hui à de nouveaux investisseurs. «L'idéal serait d'atteindre 500.000€ de capital», espère Thierry Gainié. 300.000€ doivent être levés d'ici au premier trimestre 2009. Deux investisseurs se sont déjà montrés intéressés par le projet. «La rentabilité est très intéressante pour un média tel que celui-là», continue Thierry Gainié, expliquant le modèle économique de LTA, basé sur les annonceurs. «Les dépenses publicitaires du marché de l'agrofourniture, tous supports confondus, représentent 27Md€ de chiffre d'affaires. Pour LTA, le marché est estimé à 15M€. Même si on atteint que 20% de cette somme, on en est déjà à 3M€ de chiffre d'affaires...» Thierry Gainié s'appuie sur des prévisions Médiamétrie pour son argumentaire: «En 2012, on prévoit une explosion des dépenses de publicité vidéo sur internet. De 145M€ cette année, elles sont estimées à 1.750M€ dans trois ans.» A cela s'ajoutent des coûts de production réduits: 7.500€ de coûts de diffusion par an sur le net, (contre dix fois plus pour le satellite et plus encore pour la TNT) et un budget de fonctionnement de 16.000€ par mois. Aujourd'hui, la publicité occupe 30% du chiffre d'affaires de 55.000€ de LTA. «L'objectif est d'atteindre l'équilibre en juin2009», assure le directeur de rédaction, qui investit dans un plateau d'enregistrement pour organiser prochainement des débats autour de sujets d'actualité. «Tout dépendra de la levée de fonds...», conclut-il.
Lancée par Her Bak, société de production audiovisuelle lorientaise, la télé agricole sur le web, LTA, s'apprête à lever 300.000 € de fonds au premier trimestre 2009, pour développer son activité.
