Depuis 1999, le Comptoir provençal des argiles développe et commercialise des produits cosmétiques d'hygiène et de soins 100% biologiques. Récemment, sa marque déposée, Naturado, et labellisée Cosmébio s'est installée en Chine. Néanmoins, le dirigeant Didier Phalip ne veut pas dépendre entièrement d'un marché chinois, certes important, mais encore relativement peu éduqué au bio. En 2011, il entend donc se recentrer sur le marché national et faire une réelle percée en Europe avec à terme l'ambition de «devenir un acteur incontournable de la cosmétique à la fois bio et éthique». Alors que le marché français a connu un ralentissement en 2010, le marché européen reste demandeur. Le dirigeant s'est donc inscrit au club Export CIC et des salons en Allemagne et en Italie sont d'ores et déjà programmés pour le début de l'année: «Nous espérons y rencontrer des distributeurs étrangers et nous visons en particulier le Nord de l'Europe et les pays de l'Est», explique Didier Phalip.
Un positionnement haut de gamme
Pour gagner ces nouvelles parts de marché, le Comptoir provençal des argiles mise d'abord sur son positionnement haut de gamme. «Depuis deux ans, nous fabriquons nous-même nos produits et sommes donc capables de les sortir à des prix raisonnables sans renier la qualité, ni notre engagement à intégrer dans nos gammes le plus fort taux d'ingrédients biologiques». Mais l'entreprise hyéroise a aussi une botte secrète, qu'elle dévoilera au printemps: une gamme de produits solaires labellisée bio, Naturado Iles d'or. «La demande pour ce genre de produits est très forte à l'international. Et, sur le territoire français, cette gamme va nous permettre de développer de nouvelles pistes de distribution: les magasins du littoral, les boutiques touristiques, voire de grandes chaînes de vacances». Elle va aussi renforcer la légitimité de la marque Naturado dans ses1.200 points de vente habituels, notamment les parapharmacies. Toujours pour diversifier sa distribution, il est fort probable que le Comptoir adapte sa gamme Rosalia aux besoins des instituts de beauté. En touchant ainsi de nouveaux consommateurs, Didier Phalip espère enregistrer une croissance de 10% de son chiffre d'affaires en 2011.
Dynamiser le marché
Cette croissance, il ira aussi la chercher avec des offres promotionnelles régulières et une campagne de publicité dans des revues spécialisées et les rubriques shopping des magazines grand public. Enfin, dans l'idée de dynamiser le marché national, Didier Phalip a déposé une nouvelle marque, Easybio, pour une future et éventuelle mise sur le marché d'une gamme bio accessible au plus grand nombre. L'innovation reste la clé de la croissance du Comptoir provençal des argiles, mais pour passer le prochain cap, elle cherche désormais à ouvrir son capital.
Comptoir provençal des argiles
(Hyères-les-palmiers) Dirigeant: Didier Phalip 8 salariés Chiffre d'affaires 2009: 1,46M€ @email 0494006620
