Simple comme un coup de fil ! Comme quoi certaines affaires peuvent se traiter avec une étonnante facilité. Conscient qu'il aurait du mal à rafler la mise en s'opposant frontalement à son challenger, Marc Le Flohic, P-dg de Keopsys à Lannion, n'a pas hésité à faire fonctionner ses réseaux pour rentrer en contact avec le P-dg du géant Onet, groupe chinois qui avait déposé une offre pour le rachat des activités de 3S Photonics placé en redressement judiciaire. « Nous avions convenu par mail de nous parler au téléphone un samedi soir à 23 h 30. Nos conseils n'étaient pas parvenus à s'entendre à la sortie de l'audience du tribunal de commerce d'Évry. J'y suis allé au culot en me disant que je n'avais rien à perdre. »
Une affaire réglée au téléphone en 15 minutes
Une audace payante. Discret de nature, Marc Le Flohic est parvenu à persuader son homologue chinois de faire une offre conjointe. « Il n'était pas spécialement intéressé par Lannion mais davantage par les sites de Nozay et du Canada qui lui apportait une certaine valeur ajoutée. Mais on lui avait dit que pour avoir des chances de remporter la mise, il fallait faire une offre globale ! » Durant les 15 minutes que dure l'entretien, Marc Le Flohic explique au patron de Onet sa stratégie de créer un petit groupe industriel breton, d'envergure mondiale, autour de la photonique. « Il était nécessaire d'arrêter cette concurrence contre-productive sur certains métiers qui durait depuis 17 ans. Keopsys et 3S peuvent cohabiter car elles sont complémentaires sur beaucoup d'activité. Nous disposons désormais d'un spectre de produits plus importants. »
Sodero apporte son soutien financier au projet
Sans véritable surprise, le duo de dernière minute remporte la mise face une offre indienne jugée non-recevable, faute de financements, et une proposition locale portée par Éric Delevaque, fondateur d'Highwave. « Nous avons repris 40 des 46 salariés de 3S Photonics. Pour marquer la spécialisation des deux entités, l'entreprise a été rebaptisée Léa Photonics. » Pour l'accompagner dans cette reprise, Marc Le Flohic s'est entouré du fonds régional Sodero Gestion qui a pris, via une augmentation de capital 5 % d'Esira, la holding qui pilote Keopsys et Léa Photonics. « À cela s'ajoute la société Sensup, une troisième filiale, créée en 2013 autour de l'intégration de lasers dans des instruments optiques. Cela nous permet de disposer d'un groupe cohérent avec une taille critique suffisante de 96 salariés pour mener à bien des projets de croissance et de développement. »
Un partenariat renforcé avec le groupe iXBlue
Mutualisation des ressources comptables ou ressources humaines, renforcement de l'encadrement, etc. Marc Le Flohic entend profiter des six mois à venir pour poser les bases d'un groupe industriel solide. « L'enjeu est de faire travailler ensemble deux entreprises concurrentes par le passé. Nos premières semaines ensemble me laissent à penser que nous avons trouvé la bonne alchimie. Il sera alors temps d'entamer d'autres projets. » Et des projets, cet amoureux du Trégor n'en manque pas. « Je ne veux pas grossir pour grossir mais, tout en gardant cette indépendance qui me va bien, permettre aux compétences locales de ne pas partir. » Dans cette logique, l'ouverture récente du capital de Eliase, holding qui contrôle Esira, au groupe iXBlue n'est pas anodine. « Notre collaboration industrielle s'intensifie. Et c'est pour cette raison notamment qu'il détient aujourd'hui 15 % des parts. »
Groupe Esira Keopsys/Léa/Sensup
(Lannion) P-dg : Marc Le Flohic 96 salariés Chiffre d'affaires 2013 consolidé : 13 millions d'euros 02 96 05 08 00
