Au milieu des géants de la cosmétique, l'entreprise arrageoise Keirama se fait plus qu'une place en se lançant à l'export. « Altheagrey est une marque de niche », avance sa créatrice Nicole Sinet.
À l'origine des formules
À 76 ans, la chef d'entreprise de Neuville-Saint-Vaast, mène tambour battant le développement de sa société. Empreinte de culture française et asiatique, fascinée par la relaxation zen, elle crée elle-même les formules des produits. Une savante alchimie de Yin « pour l'aspect nourrissant et hydratant « et Yang « un reconstituant pour les cellules ». Testés sur un panel de femmes, ses produits sont ensuite élaborés par les laboratoires Biocell (95) et Néoxel (69).
Formation sur mesure
Avec une gamme composée de 45 produits et des prix oscillant entre 55 et une centaine d'euros, le positionnement est haut de gamme. Là encore, le circuit de diffusion est propre à Keirama via une soixantaine de centres de beauté ou distributeurs. « Depuis 20 ans, je fais de la formation et je forme les responsables de centre de beauté qui vendent ensuite mes produits. Elles apprennent à les utiliser et les testent elles-mêmes. Ce sont ensuite nos meilleures ambassadrices », résume Nicole Sinet qui mise sur une approche très personnalisée des clientes Et le réseau s'étoffe. Déjà présente au sein du centre My Fair à Bruxelles mais aussi Muriel T à Lille et en mars à Marcq-en-Baroeul, au sein de Calme, Luxe et Volupté, Nicole Sinet part à l'assaut des pays de l'Est.
L'Europe de l'Est en 2013
« Nous avons fait une mission économique sur place en novembre. Les pays ciblés sont la République Tchèque, la Slovaquie et la Hongrie. Le froid et les températures extrêmes qui y règnent sont propices au développement des gammes de crème que nous avons. » Consciente aussi de pouvoir trouver une clientèle aisée et attentive à l'arrivée de produits français de cosmétiques haut de gamme, la dirigeante fonde des espoirs sur ce marché. « Nous visons de grands spas et aussi des distributeurs. » Pour ce faire et pour préparer l'avenir de Keirama, la fondatrice est à la recherche d'une formatrice avec qui elle souhaite partager son savoir-faire et qui sera tout particulièrement chargée d'essaimer auprès de distributeurs étrangers. L'année 2013 est décidément placée sous le signe de l'export pour l'entreprise. Keirama sera au salon international de Bologne en mars prochain. « Tout notre marketing est prêt désormais. C'est primordial pour réussir à l'export. Mes deux fils travaillent avec moi sur tout l'aspect du networking. L'un est en charge des produits et de la logistique et le second s'occupe du marketing et du design. »
Ségolène Mahias
Cosmétiques Tout en continuant de tisser sa toile en France, les produits haut de gamme de Keirama devraient gagner l'Europe de l'Est cette année.
