Exit la carte routière, le GPS l'a remplacée depuis plusieurs années déjà en Europe. Et ceux qui ne sont pas équipés de ce substitut révolutionnaire, voir salvateur, au sens de l'orientation y ont accès via leur smart phone. Bref, le marché européen arrive à maturité. Qu'à cela ne tienne, Kapsys, SAS sophipolitaine qui développe et commercialise des systèmes de téléguidage audio, prend la route de nouveaux marchés.
70% du CA réalisé à l'export
La voie de l'export, Aram Hékimian, président de la SAS qu'il détient à 100%, l'a déjà prise. La société fondée en 2007 réalise en effet 70% de son CA à l'international. «Nous avons d'abord lancé notre GPS audio, le Kapten, en France car il n'y avait pas de barrière de la langue et que nous connaissions les canaux de distribution, mais nous nous sommes très vite développés en Europe», se souvient le quinquagénaire d'origine arménienne. Rapidement en effet, car après un lancement de la commercialisation en 2008, les ventes à l'export ont dépassé celles réalisées en France dès 2009. Fin 2009, le Kapten traverse l'Atlantique. L'Amérique du nord représente déjà 10% des revenus de l'entreprise, et ce n'est pas fini. «Il y a un fort potentiel en Amérique du Sud, nous avons des contacts au Brésil, en Argentine, au Chili,...», apprécie le dirigeant de la SAS, qui n'a pas encore atteint l'équilibre. Autre cible: la Turquie, pays où «le marché du GPS évolue fortement». Kapsys y était, à l'occasion du déplacement d'affaires organisé par la CCI du 14 au 18juin. «Le gouvernement turc prévoit de fournir 5.000 appareils de guidage aux malvoyants, justifie Aram Hékimian, nous allons répondre à l'appel d'offres, puisque c'est un marché d'État, avec un partenaire local». De belles perspectives de développement pour la société qui, si elle a enregistré un CA d'environ un million d'euros en 2009, n'a pas encore de perspectives sur ses résultats 2010. Une chose est sûre, l'explosion des marchés ne devrait pas faire gonfler l'effectif sophipolitain (15 personnes), puisque la société s'appuie sur des agents commerciaux à l'étranger et produit entre l'Alsace et la Chine.
04.92.28.88.88. - www.kapsys.com
Kapsys était en Turquie en juin avec la CCI. Objectifpour le développeur de GPS vocaux qui réalise 70% de son CA à l'export: pénétrer ce marché en pleine expansion.
