Jean-Bernard Titz, dirigeant du cabinet DevHelp, a donné une conférence-débat, ?La force des réseaux?, le 17novembre à l'occasion du 5e ?apéro des entrepreneurs?, organisé par Novalia, à Sophia. L'occasion de refaire le point sur ces outils fondamentaux pour développer son activité.
Quelle est votre définition d'un réseau?
C'est un moyen de communiquer avec un ensemble de personnes appartenant à une communauté, à destination commerciale ou non.
Comment gérer son réseau?
Ce qui est fondamental, c'est la réputation. Se faire connaître est très important. Mais la lisibilité est plus importante que la visibilité. On doit comprendre qui vous êtes et ce que vous faites. C'est pour ça qu'il est important de se reposer les questions de base de temps en temps: qu'est-ce que je fais, pourquoi... Se dire que l'on a choisi ce que l'on fait. Les réseaux sont importants pour ça: voir des gens, échanger...
Comment cibler le bon?
Il faut commencer par se demander quel est son objectif, par exemple se faire connaître comme spécialiste d'un marché. Ensuite, pour être connu d'un maximum d'acteurs, on cherche sur Internet, on recoupe des informations pour voir combien de personnes de ce marché appartiennent au même réseau pour bien cibler ses prospects.
À qui et à quoi ça sert?
À tout le monde: chefs d'entreprises, ingénieurs, jardiniers... C'est utile pour mieux développer son business, mieux comprendre son marché, son écosystème. Personnellement, je suis un gros utilisateur des réseaux et, aujourd'hui, plus de 80% de mon chiffre d'affaires est le fruit de ces relations.
C'est important en temps de crise économique?
Oui, notamment pour ceux dont l'emploi est menacé. Ce soir, il y a des salariés de grandes entreprises locales qui savent qu'ils peuvent être sur la prochaine liste de départs. Alors, ils commencent à venir voir ce qu'il se passe à l'extérieur.
Quelle est «la force des réseaux»?
Communiquer et donner pour recevoir. Ça peut paraître angélique de dire ça, mais il y a un effet boomerang très positif.
Un peu donne et Dieu te le rendra au centuple?
Plutôt aide-toi, le Ciel t'aidera (rire).
