« C'est en accompagnant mon père, importateur de machines-outils, en Chine que j'ai eu l'idée de lancer une affaire d'importation de scooters. C'était en 2007, j'étais encore inscrite en école de commerce. En créant Speedcool, je voulais lancer un produit low-cost à moins de 2.000 euros en magasin, et donc adapté aux jeunes. Seulement, les deux-roues chinois avaient une mauvaise image due à une absence de service après-vente auprès des concessionnaires. Pour changer cet esprit, il a fallu trouver de bons fournisseurs en Chine. Je suis retournée là-bas pour visiter les usines, voir les conditions de travail sur place et j'ai finalement trouvé le bon prestataire qui produit encore actuellement 80 % de nos scooters. »
200 concessionnaires en France
« Nous avons un mois de délais de production plus un mois de trajet en bateau jusqu'au Havre. Les scooters arrivent
ensuite à Arnage, où ils sont assemblés dans l'atelier. Nous les expédions montés à nos clients concessionnaires. Nous avons 200 revendeurs Speedcool en France. Le réseau a triplé en deux ans ! On séduit même des distributeurs Honda ou Suzuki qui veulent des produits intermédiaires entre le haut de gamme et le low-cost. Speedcool bénéficie d'un bon bouche à oreille de la part des concessionnaires. On a su leur prouver que nos produits sont fiables, tout en assurant un vrai suivi derrière. La crise fait également son effet, les particuliers achètent moins de grandes marques. »
Produits exclusifs
« De 200.000 euros de chiffre d'affaires les premières années, nous sommes passés à 450.000 en 2011 et 600.000 l'année dernière. En 2012, nous avons mis sur le marché 980 véhicules. Ça va augmenter en 2013, car nous avons décroché une exclusivité sur une moto de 50 cm³ à boîte de vitesse. Un produit très demandé, depuis que Yamaha en a arrêté la production. La moto est chinoise, mais équipée d'un moteur italien Derbi, beaucoup plus fiable. Jusqu'à maintenant nos produits chinois étaient également vendus par nos concurrents. Nous allons donc diversifier notre offre et la faire monter en gamme en développant des produits exclusifs. Nous voulons donner à Speedcool une image moyen-haut de gamme, tout en restant accessibles en terme de tarifs. »
Speedcool
(Arnage) Dirigeante : Charlotte Landeau CA 2012 : 600.000€ 6 salariés 02 43 47 25 02 www.speed-cool.com
