«Malgré ma volonté de me développer à l'export il y a trois ans, je me suis rendu compte que mon entreprise n'était pas assez solide, avec seulement 5M€ de chiffre d'affaires et 20 personnes. Nous étions pourtant leader national sur le marché des équipements de traitement des déchets pour la collecte sélective. Je me suis alors rapproché d'un concurrent qui réalisait 10M€ de chiffre d'affaires, Vauché, basé à Sedan dans les Ardennes (08). Aujourd'hui, nous réalisons ensemble 35M€ de chiffre d'affaires. Rien que pour Ar.Val, le chiffre d'affaires a été multiplié par deux, et nous sommes passés de 20 à 35 personnes. Le bureau d'études, la vraie valeur ajoutée d'Ar.Val, compte 12 à 15 ingénieurs.»
Objectif : 50 % du chiffre d'affaires à l'export
«Si Ar.Val représente 30 % de l'activité du groupe Vauché, et 15 % de son chiffre d'affaires à l'export, l'objectif est de le développer rapidement. Nous misons sur 50M€ de chiffre d'affaires pour le groupe en 2014, dont 50% à l'export. Pour cela, nous avons créé durant l'été un bureau commercial en Pologne. Un autre va ouvrir d'ici la fin de l'année à Bucarest et courant 2011 au Vietnam. Le développement d'Ar.Val passe désormais par le groupe Vauché. Pour Ar.Val, nous avons un carnet de commandes rempli jusqu'en 2012. C'est ce qui nous permet de nous développer à l'export avec sérénité.»
Ar.Val à Saint-Avé. Effectif : 35 personnes. CA 2009:10,3 M€. Tél. : 02.97.44.44.19.
Patrick Denis, président d'Ar.Val à Saint-Avé (56), spécialiste dans la conception et la réalisation d'équipements pour le traitement des déchets ménagers, est également directeur du développement à l'export du groupe Vauché (35 M€, 150 personnes). Membre du réseau Oséo Excellence, il nous explique comment il s'est développé à l'international.
