«Avec la fédération française de football, ça s'est fait très facilement et rapidement. On avait le contact d'une personne qui y travaille, dans une équipe jeune et dynamique, et qui planche sur l'image de l'équipe de France. On lui a donc proposé notre jeu de société, ProCup, qui ne peut pas nuire aux Bleus. Du coup, on s'est rendu à Paris pour rencontrer l'agence CPLG, qui gère les licences de la FFF. Un seul voyage à la capitale aura suffi: la fédération nous a envoyé les conditions à l'achat de la licence (uniquement des royalties avec un minimum garanti) et en une semaine c'était signé! C'était il y a un an, mais iI fallait aller vite, parce que l'Euro se profilait. On a donc obtenu l'exclusivité et on fait désormais partie des 8 entreprises licenciées par la fédération française de football... alors qu'elle reçoit près de 100 demandes par jour!
Un jeu de l'oie revisité
On avait réalisé un premier produit, "Les ptits footeux". Mais n'ayant pas eu de droits, il mettait en scène des personnages lambda. L'idée nous est ensuite venue tout simplement: en regardant la Coupe du monde 2002, on a trouvé incroyable qu'il n'y ait aucun jeu de société sur le foot qui soit une référence. On s'est alors demandé ce qui intéresserait les enfants et en regardant ce qui n'avait pas fonctionné sur les jeux précédents. On s'est rendu compte que les footballeurs seuls suffisent à faire rêver les bambins. On en a donc fait l'élément central, en s'appuyant sur le jeu de l'oie, que tout le monde connaît et qui repose uniquement sur la chance.
Déclinaisons pour les clubs
La commercialisation a débuté fin mai. Elle ne se fait que depuis notre site Internet. On a eu beaucoup de visites, mais qui n'aboutissaient pas forcément sur des achats. Les gens n'osent pas l'acheter parce que c'est un produit nouveau. Du coup, cet été on a fait une tournée dans une cinquantaine de centres de loisirs pour présenter le jeu aux enfants, selon 4 secteurs géographiques: là où il y aura des déclinaisons du jeu avec des clubs de Ligue 1. Soit Marseille, Saint-Étienne, Lille et Bordeaux. On les mettra en vente aussi pour Noël, avec celui sur l'équipe de France. Les gens préfèrent généralement leurs clubs de football à l'équipe nationale et pourtant les clubs n'ont pas ce type de produits dérivés. Avec l'Olympique de Marseille, l'affaire s'est conclue en une demi-journée. On mise beaucoup sur la version OM: on a un super bon contact avec le directeur marketing et surtout il y a beaucoup d'engouement autour de cette équipe.
Des contacts avec la Juventus et le Barça
Avec la période de Noël, on aimerait faire 150.000 euros de chiffre d'affaires, soit la somme qu'on a investie. Si ça marche bien, on essaiera de faire toute la Ligue 1 l'an prochain. On a déjà été contacté par la fédération de football belge, celle des Pays-Bas ou encore de l'Algérie, mais aussi Barcelone et La Juventus. La fédération française de rugby est aussi intéressée... Ce jeu est dérivable à tout, mais on ne veut pas se disperser. On veut d'abord essayer d'avoir une notoriété.»
Procup diffusion
(Nice) David Humbert et Jérôme Bargelli 3 personnes CA 2011: aucun www.procup.fr
