« En reprenant courant 2008 l'entreprise Mahou Ambiance Rénovation, j'avais cette volonté de diversifier l'entreprise vers de nouveaux marchés et de nouveaux produits. Le premier objectif est aujourd'hui pratiquement achevé puisque nous sommes passés d'une clientèle, à 65 % marchés publics, à 80 % de particuliers pour de la rénovation de maison, de la peinture, de la décoration d'intérieure,etc. C'est un choix véritablement stratégique qui porte ses fruits car force est de constater que les appels d'offres publics sont, depuis trois ans, de plus en plus bataillés avec des prix tirés vers le bas. Il y a un effort commercial plus important à réaliser mais le jeu en vaut la chandelle puisque, depuis la reprise, le chiffre d'affaires de la société a augmenté de 40 % pour atteindre 780.000euros fin 2012.
Béton ciré et rénovation énergétique
Ce redéploiement de l'activité nécessite d'amener, encore plus que par le passé, de la nouveauté aux clients. Les particuliers sont demandeurs de nouveaux matériaux, de nouveaux designs,etc. C'est dans ce contexte que nous nous sommes lancés depuis un an, dans la rénovation énergétique par l'isolation extérieure et le béton ciré. C'est un choix volontaire qui correspond aux enjeux du moment. Pour le béton ciré, nous sommes allés chercher l'expertise à Avignon en nouant un partenariat de distribution exclusive sur la Bretagne avec la société Rouvière.
Un investissement de 40.000euros
Dans cette logique d'innovation, il est apparu indispensable de se doter d'un hall d'exposition. Nous avons choisi de redéployer une partie de notre hall de stockage en showroom. C'est d'autant plus facile que nos locaux, que nous avons intégrés en 2011, sont extérieurement adaptés, accessibles et visibles depuis la RN 12. Cela a nécessité 40.000euros d'investissement afin de configurer les lieux de manière attractive. C'est un véritable plus au niveau commercial car les clients peuvent venir voir et toucher les produits que nous mettons en oeuvre, se rendre compte de leur qualité,etc. Jusqu'à présent, nous devions emmener nos prospects chez certains de nos clients pour leur montrer certaines réalisations. Ce n'est plus le cas aujourd'hui. »
Mahou Ambiance Rénovation
(Guingamp) P-dg : Stéphane Drobinski 10 salariés Chiffre d'affaires 2012 :780.000euros 02 96 43 72 81
