«Dans le cadre de ma société spécialisée dans la commercialisation de cellules extraites de tissus humains destinées à la recherche ainsi que dans les biomatériaux permettant la culture de cellules en 3 dimensions, je travaille essentiellement avec des clients en France et en Europe, notamment en Allemagne. Alors que je cherchais à étendre mon réseau commercial, j'ai appris auprès de la CCI de région, qu'il existe un programme initié par la commission européenne, Gateway to Japan, destiné à favoriser le commerce international des PME européennes travaillant dans le domaine de la santé mais aussi dans différents secteurs comme le bâtiment, l'habillement, la santé, etc. Une mission commerciale regroupant une cinquantaine de représentants d'entreprises est ainsi organisée chaque année à Tokyo.»
Un encadrement efficace
«Une fois le dossier monté sur internet et sélectionné par la commission du programme Gateway to Japan, j'ai été conviée avec les autres participants, à une réunion de préparation sur la culture japonaise, sur la façon dont y sont menées les affaires (nous avons notamment été prévenus de la possible lenteur pour conclure un contrat), et également sur les modalités pratiques du séjour. En effet, tout était pris en charge par l'Union européenne, sauf le coût du billet d'avion. Le Japon ayant été touché en mars par la catastrophe de Fukushima, en mai nous n'étions finalement que la moitié des participants au programme à partir, dont trois entreprises de Midi-Pyrénées. Une fois sur place, la manifestation était très bien organisée, nous étions en contact permanent avec la correspondante japonaise à Bruxelles qui nous avait préparé des rendez-vous en présence, à chaque fois, d'un interprète. Des visites d'entreprises près de Tokyo étaient également prévues.»
Deux contrats signés
«Au-delà de l'organisation parfaite, j'ai finalement été agréablement surprise par la réactivité des Japonais. Dès la fin du mois de juin, un distributeur rencontré lors du salon à Tokyo est venu visiter les locaux d'Icelltis et cela a abouti à la signature d'un contrat en septembre. Un autre contrat avec une seconde société fournissant des laboratoires privés et publics a également été conclu.»
Gateway to Korea
«Je compte d'ailleurs renouveler cette mission au Japon dès 2012 et postuler aussi à Gateway to Korea, le pendant coréen du salon japonais. Il doit avoir lieu en septembre prochain. Selon les dires de participants, la Corée semble plus dynamique, les relations commerciales se font plus rapidement.»
Icelltis
(Labège) CA 2010: 130.000 € 3 salariés www.icelltis.com www.eu-gateway.eu
