Après avoir mis sur le marché l'an passé une gamme de stands éco-conçus et reconfigurables, ISF Exposition, filiale du groupe GL Events basée au Bignon, a lancé depuis le début de l'année une cinquantaine de nouveaux produits de communication et d'exposition légers. Kakémonos, tapis de sols, tentes pliables, présentoirs, totems, etc.: autant de supports qu'une entreprise peut utiliser pour communiquer sur un salon, un congrès ou un point de vente.
«Trop facile à copier»
En doublant en un laps de temps très court sa gamme de produits itinérants, activité qui représente 30% du chiffre d'affaires de l'entreprise, Guillaume Penon compte se démarquer face à la concurrence. «Nous sommes sur un marché très concurrencé par les importations asiatiques à bas coût. N'importe qui ayant une imprimante sur bâche pouvait nous concurrencer. Nous étions trop centrés sur une gamme de produits stars. Il était devenu trop facile de nous copier», indique le dirigeant nantais. Pour se différencier, la filiale de GL Events élargit le plus possible sa gamme. Elle se positionne aussi bien sur des produits économiques, afin d'être en mesure de lutter sur le critère prix, que sur des objets beaucoup plus haut de gamme. Comme ces nouvelles structures pliables nomades imprimées sur textile. De l'impression sur textile, ISF en réalisait depuis quelques années, mais de façon très confidentielle. «Nous avons aujourd'hui investi dans notre outil de production et dans la logistique pour être en mesure de sortir des produits très différenciants. Les textiles que nous imprimons par sublimation sont vraiment des produits haut de gamme. La qualité graphique est supérieure et ils sont tout à fait modulables et beaucoup plus faciles à transporter», assure Guillaume Penon.
Quinze commerciaux recrutés
Ce travail sur les deux extrémités de la gamme doit permettre à ISF «de se différencier d'une bonne partie de la concurrence», estime le directeur général. Et notamment de ceux qui ne raisonnent qu'à partir du facteur prix. Pour commercialiser un catalogue qui s'est considérablement épaissi, le directeur général d'ISF Exposition a fortement investi dans sa force de vente. Sur les vingt recrutements nets opérés depuis le début de l'année, quinze concernent le service commercial. L'entreprise de 135 salariés compte désormais une quarantaine de commerciaux, répartis dans six agences régionales. «On a décidé de mettre le paquet sur les produits mais aussi sur le conseil, l'accompagnement client et la force commerciale. 2011 sera la grande année d'ISF», assure le dirigeant nantais. Discret sur ses objectifs et ses résultats, celui-ci indique que la nouvelle stratégie d'ISF Exposition se serait d'ores et déjà traduite par une augmentation de 20% des prises de commandes au troisième trimestre.
ISF Exposition
(Le Bignon) Directeur: Guillaume Penon 135 salariés 02 40 80 12 12
Événementiel Pour se différencier de la concurrence, ISF Exposition vient de lancer cinquante nouveaux produits de communication et d'expositions.
