En s'implantant dans le neuvième arrondissement, dans un pied à terre partagé avec Alphacoms, Intuiti se rapproche d'une bonne partie de sa clientèle. Depuis sa création, en 2004, l'agence de webmarketing nantaise a toujours tissé des liens étroits avec la capitale. Quelques semaines après sa création elle y décrochait son premier contrat pour Veolia, la clientèle parisienne représentant toujours 40% de l'activité de l'agence. Le bureau francilien d'Intuiti ne compte aujourd'hui aucun collaborateur permanent. «L'objectif, c'est simplement de se rapprocher de nos clients. Nous sommes une agence nantaise et la production demeurera à Nantes», indique Arnaud Chaigneau l'un des trois associés. Cette appétence parisienne, Intuiti la doit à un positionnement, qu'elle indique avoir formalisé depuis un an. «Le web a aujourd'hui une telle importance. Nous pensons que la stratégie web doit alimenter la stratégie de communication. Nous intervenons beaucoup en amont, avant la conception d'un site. Pour la création du site et le développement, nous proposons de l'assistance à maîtrise d'ouvrage. Puis, nous reprenons la main pour ce qui concerne, les mesures et l'analyse», explique Arnaud Chaigneau. Un positionnement courant à Paris. Mais en régions, «dans beaucoup d'appels d'offres, cette phase de conception est sous-estimée», poursuit le dirigeant nantais.
+18% de chiffre d'affaires
Malgré cela, le positionnement d'Intuiti porte ses fruits. L'agence a en effet clos son dernier exercice à 2,1millions d'euros de chiffre d'affaires, en croissance de 18% sur un an. «On ne fait pas de la croissance un objectif prioritaire. Pour preuve, nous sommes 21 personnes et il n'y a qu'un seul commercial. Nous sommes plus dans une logique de fidélisation que de conquête clients», indique Arnaud Chaigneau. Cela n'empêche pas l'agence nantaise de gagner de nouveaux marchés, comme Carrefour ou Alma Consulting Group. L'agence compte également sur ses partenariats avec les agences de communication nantaises Alphacoms et Moswo pour gagner de nouvelles références. C'est grâce à cette stratégie d'alliance qu'elle a réussi à remporter les budgets de la signature internationale de Nantes, du comité départemental du tourisme ou du port de Nantes Saint-Nazaire.
Intuiti
(Nantes) Dirigeants: Séverine Pirault, Vincent Roux et Arnaud Chaigneau 21 collaborateurs 2,1millions d'euros de CA 02 40 34 13 72
