uveaux contrats qui lient la société d'intégration de systèmes à Siemens lui permettent d'aller pêcher au-delà de ses frontières. C'est une annonce qui a ravi Marc Houpert, directeur général de Integrasys. Depuis le mois d'octobre, les frontières se sont ouvertes pour les grossistes de la marque de téléphonie Siemens. Le spécialiste de l'intégration de systèmes, basé à Forbach, peut dès lors envisager, pour son activité voix, de trouver de nouveaux marchés en dehors de son ancien périmètre d'action. Integrasys est une société de service et d'ingénierie, filiale du groupe sarrebruckois SWF. Elle s'est spécialisée dans la technologie IP (internet protocole) et propose des solutions pour les réseaux informatiques, les interconnexions de sites, la sécurité par vidéosurveillance et les télécoms.
Expansion des télécoms
C'est sur ce dernier point qu'elle s'est particulièrement développée ces dernières années via de la vente indirecte (voir ci-dessous). Les télécoms représentaient 600.000 € de chiffre d'affaires en 2003 contre 2,8M€ en 2007. Pour ce faire, Integrasys a dû développer ses compétences et obtenir les certifications de la part de son fournisseur. «Nous avons obtenu la plus forte certification chez Siemens. C'est une exigence commerciale qui implique un gros budget formation, souligne Marc Houpert. Chaque année nous avons un budget de plus de 100.000€ en formation. C'est bien au-delà des obligations légales mais c'est obligatoire pour maintenir la certification. En France nous ne sommes que trois à l'avoir et 35 en Europe. Et Siemens a pour projet de passer à 12 d'ici un an». L'ambition de la société forbachoise est de faire partie de ce groupe.
Nouveaux marchés
Depuis le premier janvier les différents distributeurs possèdent la même liste de produits et peuvent se faire concurrence. Integrasys compte tester le marché allemand où est implanté ZWF, mais pas seulement. «Nous allons nous appuyer sur ZWF, mais nous ne savons pas trop quel potentiel il y a en Allemagne. Ce sera une réussite si nous réalisons plus de 100.000 € de CA la première année. Par contre, nous voulons développer le marché africain avec la société alsacienne Siptel qui connaît bien le marché. Nous leur confions la vente de produit Siemens en Afrique. Un commercial va les accompagner pour la mise en place. Nous avons négocié des tarifs spécifiques pour le continent mais nous avons une obligation de traçabilité renforcée pour éviter que les produits reviennent sur le marché européen par voie détournée». Le marché algérien intéresse fortement Integrasys qui réfléchit à l'ouverture d'une agence sur Alger. La société vise un CA de 300.000 à 1M€ pour la première année.
Integrasys, installée sur le technopôle de Forbach, s'attaque à l'Afrique. Depuis le mois d'octobre, les no
