C'est devenu un rituel. Chaque année, Damien Ouvrard, 43 ans, patron sportif de l'agence de com' Imagic, à Pacé, entraîne ses clients et fournisseurs dans les courses qu'il sponsorise et court lui-même. Adepte du triathlon depuis l'âge de 19 ans, il accumule les performances et défis mythiques. À défaut d'avoir su convaincre ses salariés de le suivre dans ses aventures, il a dernièrement emmené des clients au triathlon de Rennes. « J'ai réussi à les convaincre, se félicite-t-il. Nous avons constitué trois équipes. L'une d'elles est monté sur la troisième marche du podium et les jeunes sur la première ! »
« Resserrer les liens »
L'idée lui est venu naturellement. « Dans mes clients, certains sont sportifs et je les côtoie sur des courses. J'ai eu envie de monter une équipe en les invitant », raconte Damien Ouvrard. À la base, son leitmotiv n'est pas du tout business... « Le premier intérêt est de rencontrer ces partenaires dans un autre cadre que le travail. Le côté sportif permet d'échanger autrement avec mes clients. C'est également un point d'accroche dans les conversations au jour le jour. Un tel événement resserre nettement les liens et permet de les entretenir, insiste-t-il. On ne fait pas cela pour gagner des contrats. En terme d'image, pour l'entreprise, c'est positif. D'autant plus si on monte sur le podium, nous sommes cités. » Pour la course, Damien Ouvrard fait aussi sérigraphier des maillots au nom de sa société. Et la ligne d'arrivée franchie, il alimente un blog avec des images de la compétition, toujours dans l'esprit d'entretenir les relations. « Il faut le faire à chaud. Une entreprise pense souvent à communiquer large, mais il ne faut pas négliger les réseaux sociaux », conseille cet homme de com'.
Parfois aussi du businesset de la fidélisation Parfois, le business arrive par ce biais. Au Défi des Courreaux (Groix-Ploemeur), ce mois-ci, on pourra retrouver Damien Ouvrard dans la traversée de Groix qu'il a déjà faite. « Ce défi m'a amené un fournisseur cartonnier », explique Damien Ouvrard. « Et cela permet aussi de fidéliser. Ces courses pèsent énormément dans la balance », conclut-il.
G.B.
Incentive L'agence de Pacé s'investit dans le sponsoring sportif : Damien Ouvrard invite ses partenaires à la compétition. Des relations business hors cadre !
