Horse Dental Equipment ou HDE, c’est l’idée de Jacques Leclair. Dentiste équin, le praticien est souvent confronté à l’absence d’outils adéquats. Ses « bricolages » des débuts lui permettent de se lancer en 2003, après les multiples demandes de confrères séduits. Rachetée en 2012 par Mathias Lefaucheur, ex-directeur commercial et actionnaire chez Automaxi à Saint-Malo (aujourd’hui Mont Blanc), l’entreprise est en plein boom. Basé à Châteaubourg, HDE a vu son CA grimper d’1,7 M€ en 2012 à 2,1 M€ cette année comme son effectif gonfler, de 12 à 17 salariés, avec des temps partiels. Et ce n’est pas fini, Mathias Lefaucheur vise les trois millions de CA pour 2018.
Dans 40 pays
« Ça se développe bien. Nous devons toujours avoir faim et surtout continuer à progresser hors Europe », explique le dirigeant qui, s’il vend dans 40 pays, a dégagé des « zones prioritaires ». Les États-Unis sont ciblés pour les prochains mois. Au printemps, une commerciale part s’installer, pendant dix-huit mois, à Houston (Texas) en VIE (Volontariat international en entreprise). « Vendre à Houston, c’est plus compliqué qu’à Munich… On tient près de 5 % des parts de marché, alors qu’il s’agit du premier marché mondial. C’est une mission exclusive pour s’y développer au niveau des vétérinaires, avec le soutien logistique de nos distributeurs. Sur ces marchés, on veut se concentrer sur le matériel électroportatif que l’on développe », avance-t-il, reconnaissant également avoir des vues sur l’Amérique du Sud.
Recrutements
Par ailleurs, le recrutement d’un responsable commercial Europe est en cours pour « se développer sur des bases solides. Même si les parts de marché sont plus difficiles à gagner sur un tel marché de niche, il y a de belles choses encore à faire en Europe. On se doit d’être encore plus innovant, d’inventer de nouveaux produits et services », confie ainsi le dirigeant, originaire de Lamballe.
