Il y a encore cinq ans, le palet breton et sa planche de bois brut représentaient 95 % de son business contre 10 % aujourd’hui. Grâce à une stratégie de diversification, le palet David a élargi sa palette à divers jeux traditionnels familiaux : quilles finlandaises depuis quatre ans (10 % du CA à ce jour), boîtes à trous, briquettes de construction, boules carrées et, cet été, les jeux de l’oie et des petits chevaux versions bretonnes et normandes.
Sa planche a pris des couleurs
Le bois reste son dada, mais décliné sous diverses formes. De même, la planche a pris des couleurs. Ce produit phare assure toujours 80 % du business de la société de 12 salariés (CA 2015 : 1,73 M€) mais sa version brute uniquement 10 %. Grâce à l’atelier de sérigraphie que possédait la famille David, la planche accueille désormais des visuels bretons, des dessins humoristiques, des créations d’artistes régionaux, et même des logos d’entreprises (pâté Henaff, Stade Rennais), via des partenariats avec rétrocession de royalties. « La première tentative (Ndlr, la simple carte de la Bretagne) a représenté 50 % des ventes », explique Lionel Pichon, directeur commercial et bras droit du dirigeant Antoine David. « Nous avons aussi marqué des points avec nos quilles finlandaises. »
Faire appel à un designer
Le designer lorientais Olivier Fouchard, qui avait déjà signé des planches avec sa marque « Je dévore la Bretagne », vient d’ajouter sa patte et son autre marque Dousig (« tout doux » en breton) à un jeu de l’oie et de petits chevaux, sortis pour cet été en deux versions : une pour parcourir la Bretagne, une autre pour la Normandie. Seuls les pions proviennent du Jura ; tout le reste est fourni par des partenaires bretons. En une semaine, 100 plateaux (imprimés chez Cloître dans le Finistère) ont été écoulés. « C’est un très bon début… Nous allons tenter de nous positionner sur ces jeux familiaux éducatifs », souligne Lionel Pichon. Arrivé il y a cinq ans du géant Ravensburger, il en connaît un rayon !
Nouveau nom
Une formule gagnante qui s’est traduite au début de l’année par une nouvelle identité, « David Jeux », plus large que les simples « Palets David ». Ce produit phare représente toujours environ 30.000 planches de peuplier par an, toutes assemblées dans la menuiserie bretonne labellisée Produit en Bretagne depuis deux ans. Même les palets en fonte sont certifiés bretons, fabriqués depuis peu à Redon à la fonderie AFC.
Un site e-commerce pour personnaliser sa planche
Les résultats sont là. Rentable, l’entreprise a réalisé en 2015 un chiffre d’affaires d'1,7 million d’euros, qui devrait atteindre 1,8 million. Il s’élevait à 1,2 million il y a cinq ans, avec le même effectif. David Jeux, qui n’exporte pas à l’étranger, travaille avec quelque 400 clients : de la GMS pour 60 %, des magasins de sports pour 30 %. Le reste est porté par le web, avec un site e-commerce (3<TH>% du CA) qui a doublé de volume l’an dernier. Il vient d’être relooké par l’agence rennaise Voyelle. Le client pourra désormais personnaliser sa planche à son image. Les cadeaux d’entreprise sont ciblés.
Cette politique de diversification s’est traduite par des investissements chroniques ces cinq dernières années, de l’ordre de 70.000 à 100.000euros par an. Les derniers réalisés concernent l’atelier de menuiserie, avec de nouveaux outils, et les bureaux administratifs entièrement relookés à Martigné-Ferchaud, entre Rennes et Angers.
Contact : 02 99 47 84 84 ; www.palets-david.com
