Le 19janvier, Eric Taillard a été nommé officiellement par IBM, vice-président de sa nouvelle division intitulée Global business partner & mid-market. «Mon travail est d'investir sur les partenaires. Ce sont eux nos premiers représentants en région, confie le nouveau vice-président.» Pour sensibiliser ces partenaires, IBM a organisé un tour de France. «Grâce à cette structure nos clients auront une solution globale et complète. Là, nous sommes dans une phase d'identification de nos partenaires», appuie Eric Taillard.
Investissements mis en place
Depuis le 18janvier, les équipes de Global business sillonnent la France. Ils sont passés à Lille, Strasbourg, Grenoble, Marseille, Toulouse et Nantes. «Ces rencontres régionales nous permettent d'avoir un retour sur expérience, d'identifier ceux qui sont déjà prêts à accueillir ces nouveautés», explique Eric Taillard. Et le vice-président d'ajouter: «Nous mettons en place des ressources au niveau humain afin de s'assurer de leur formation, mais aussi pour les informer sur les valeurs ajoutées de ces solutions. À partir du moment où leur communication intègre nos solutions une partie de leur campagne marketing est financée par IBM.» Ce dernier investissement représente au niveau mondial un budget de 130M$, soit 2,6M$ en France. «Le but ultime est d'intégrer encore mieux notre cible de PME en région avec les applicatifs métiers de nos partenaires et nos propres solutions», conclut Eric Taillard.
Tél.: 03.20.45.50.00.
Avec Global business partner & mid-market IBM a fait son tour de France. L'objectif: sélectionner des partenaires en région.
