La société I3S-Solutions a vu le jour en juillet 2011 et développe et commercialise des solutions originales anti-errance pour les maisons de retraite sur la base d'étiquettes RFID intégrées dans les vêtements. Si, pour l'entreprise, installée au sein de la pépinière d'entreprises innovantes de Meyreuil, 2012 a été l'année de la validation du concept (elle a en efffet été lauréate du concours Entreprendre en Pays d'Aix), 2013 est celle de la commercialisation. « Nous entrons dans le développement commercial pur et dur. Nous avons vendu notre solution à un établissement à Lambesc et, fin août, à Rodez », explique Christophe Deguerre, président de la société. Fin Septembre, c'est à Redais (77) que l'entreprise a également mis en place son dispositif au sein d'un Epad.
Distribution via des revendeurs
Mais c'est surtout sa stratégie de commercialisation qu'I3S -Solutions a peaufinée au cours de cette année. « Nous avons choisi de travailler en direct les groupes privés (soit 20 % du marché français). Avec ces structures, il est nécessaire d'être référencé au plan national », poursuit-il. En revanche, pour les groupes publics ou semi-publics qui représentent un tissu beaucoup plus atomisé, I3S-Solutions a choisi de passer par l'intermédiaire de distributeurs. « Nous avons sélectionné des entreprises spécialisées dans la sécurité ou la téléphonie qui sont déjà en contact avec les clients finaux. Notre produit se connecte au système de communication de nos clients. Nous ne sommes pas en concurrence avec les installateurs. D'ici à fin 2013, nous voulons avoir maillé l'ensemble de l'Hexagone, à raison de huit grandes régions et de deux à trois distributeurs par région. Travailler en indirect, nous permettra de jouer le volume. Nous ne vendons pas un système plug and play. Il est nécessaire de se rendre chez le client et de faire une pré-étude avant l'installation. Tout cela a un coût et la proximité est primordiale ». I3S a d'ores et déjà signé un partenariat national avec la société lilloise Iris, spécialisée dans la maintenance informatique. « Grâce à ce partenariat, nous pouvons disposer de personnels pour des pré-études, pour de l'installation ou encore de la maintenance. Nous nous adossons ainsi à la logistique d'Iris ». I3S-Solutions souhaite décrocher de grandes enseignes afin d'accélérer son développement, qui passera ensuite par le marché européen. Bénélux, Suisse, Allemagne ou Italie sont ainsi dans le collimateur de Christophe Deguerre. « Notre système a des avantages significatifs sur les traditionnels bracelets anti-errance, mais nous devons pour l'instant rassurer les clients sur notre taille », conclut-il.
I3S-Solutions
Meyreuil Christophe Deguerre 5 salariés CA 2013: 230.000 € 04 42 61 27 90 www.i3s-solutions.fr
