Hydrex : Le laboratoire prend soin de ses développements

Export, nouvelles gammes de produits, R&D et pourquoi pas croissance externe : le laboratoire Hydrex a pris de nouvelles orientations depuis 2002 qui lui permettent d'afficher un chiffre d'affaires de 15M€ en 2009. «Au début des années 2000, le laboratoire Hydrex était positionné uniquement sur la fabrication de compresses chirurgicales pour le bloc opératoire, explique Alain Ferrière, dirigeant aux côtés de Michel Haber depuis 2004 de l'entreprise installée à Amplepuis. Ce produit représente encore 42% du chiffre d'affaires avec un volume de 47 millions d'unités fabriquées chaque année à Amplepuis. Le virage a eu lieu avec la création de la gamme habillage et drapage, 32% du chiffre d'affaires actuel, et des trousses personnalisées pour le bloc opératoire.»




Top 5 des fournisseurspour l'ophtalmologie

Cette dernière activité représente 16% du chiffre d'affaires, avec un positionnement fort auprès des services d'ophtalmologie. «Ces trousses se composent de l'ensemble des dispositifs médicaux à usage unique utilisés lors d'une intervention chirurgicale. Elles sont assemblées à Amplepuis, sur mesure pour un service d'un hôpital. Elles contiennent nos lignes de compresses et de drapage, auxquelles sont ajoutés d'autres composants comme les seringues et les bistouris, fournis par des partenaires.» Le laboratoire Hydrex se positionne sur le top 5 des fournisseurs français pour le secteur de l'ophtalmologie. «Ce produit est un axe de développement fort pour nos ventes, détaille Alain Ferrière. L'optimisation du bloc opératoire est prisée tant dans les établissements privés que publics. Les trousses apportent gain de temps et de productivité.»




De 10 à 25% à l'export

Cette expertise contribue à doper le chiffre d'affaires export du laboratoire puisque les trousses et la gamme drapage et habillage franchissent les frontières. «L'Algérie et l'Iran sont nos plus gros clients, détaille le dirigeant. La Belgique, la Roumanie et la Grande-Bretagne présentent d'excellents potentiels. Notre responsable export s'appuie sur des distributeurs dans chaque pays. Nous réalisons aujourd'hui 10% de notre chiffre d'affaires à l'export. L'objectif est d'atteindre les 25% dans les trois à cinq ans. Le marché français est difficile car la concurrence est rude. Nos axes de progression se trouvent à l'international.» Depuis 2005, Hydrex est soutenu dans cette démarche export par Oseo.




Création d'une cellule R&D

Pour affirmer sa présence dans les blocs opératoires en France et à l'étranger, le laboratoire Hydrex oriente sa stratégie sur la complémentarité des produits. «Plus nous aurons de produits à proposer, plus notre présence commerciale au sein des blocs opératoires sera importante, plus les emplois augmenteront à Amplepuis, analyse Alain Ferrière. Depuis deux ans, nous distribuons des gants fabriqués par un partenaire malaisien, sous la marque Hydrex. Des négociations sont en cours avec un fabricant d'instruments chirurgicaux à usage unique pour la distribution de nouveaux produits.» Une nouvelle étape pourrait être franchie dans les deux ans : sortir ses propres produits innovants. Les deux dirigeants restent discrets sur ces développements futurs mais une cellule de R & D est en cours de constitution. Elle accueillera prochainement un chercheur dans le domaine des biotechnologies pour initier une politique de recherche brevetable. Un seul brevet est actuellement exploité par Hydrex, sur un champ de bordure. Enfin, Michel Haber et Alain Ferrière sont en veille pour mener des opérations de croissance externe. «Nous avons la volonté de grossir par acquisitions, affirme Alain Ferrière. Rien n'est signé. Les cibles concernent des fabricants de produits complémentaires à nos gammes et non des concurrents.»