Un produit dédié à l'univers du foyer et des ménages. Une centrale d'achat pour gérer les produits accordés sous licence en exclusivité. Un centre de formation. Une filiale pour la commercialisation de ce produit. En chef d'orchestre, HSA Finance, une holding à capitaux familiaux présidée par Hamid Shirin et son fils Ali et dirigée par Philippe Renault. «Notre objectif est de mettre sur le marché français et européen des nouveaux produits étrangers, à forte valeur ajoutée et au contenu technologique innovant, détaille le directeur général. Pour cela, nous avons établi un processus de sourcing et de sélection de ces produits avec un cahier des charges, des études de marché, juridiques et techniques, la communication et la mise en place d'une filiale commerciale dédiée.»
Dix produits en cours d'étude
Créé début 2011, le groupe HSA Finance dispose d'une dizaine de produits en cours d'étude. Deux sont lancés cet automne sur le marché français sous forme de licences exclusives. La filiale Economia distribuera l'Éco-box®, un boîtier développé aux États-Unis afin de réaliser des économies d'énergies de 15 à 30% par an. «Nous visons quatre segments de marché, expose Philippe Renault. Depuis septembre, le boîtier est commercialisé auprès des particuliers et des commerçants. Nous nous adresserons à la cible des artisans et des grands comptes dans un second temps. Loué 8€TTC par an aux particuliers, ce boîtier permet de réaliser une économie d'environ 20€ par mois sur la consommation d'électricité.» Une cinquantaine de commerciaux est en cours de recrutement pour la filiale Economia qui vise, sur ce seul produit, un volume d'affaires de 5 à 8M€ par an. «À terme, près de 1.000 agents seront dédiés à la commercialisation des produits Economia», affirme le dirigeant. Autre produit innovant dans le portefeuille de la holding: un chauffage invisible développé par une entreprise allemande qui sera distribué via les professionnels du bâtiment.
Levée de fonds de 2 à 3M€
«La holding a investi près de 500.000 € pour les études et le lancement des premiers produits et la création du centre de formation destiné aux commerciaux qui compte deux personnes, détaille le dirigeant. Les investissements futurs dépendront du succès des premiers produits. Nos investisseurs sont prêts à nous suivre. Une levée de fonds de l'ordre de 2 à 3M€ pourrait être envisagée en 2012.»
HSA Finance
(Lyon) Président: Hamid Shirin Chiffre d'affaires prévisionnel 2011-2012: 5millions d'euros 10 salariés 04 72 43 36 62 @email
