La société Hellin, établissement d'ébénisterie familial depuis 6 générations, innove avec un concept de location d'articles d'ameublement. Depuis mars, l'entreprise s'est équipée du site louersesmeubles.com et compte bien pallier une baisse de marché auprès des chaînes de distribution.
30 % de croissance
Plus de 300 produits sont pour le moment référencés sur le site de location, « à 70 % fabriqués dans l'usine, le reste provenant de sourcing direct d'Asie et de partenaires », fait savoir Emmanuel Ghillebaert, l'un des deux frères cogérants de la société Hellin qui compte 64 salariés dans le groupe, dont 55 collaborateurs sur leur unique site de production en Roumanie. Avec un CA 2013 de 4,5 M€, la société table sur une croissance d'au moins 600.000 € sur la base d'un objectif affiché de 1.000 dossiers de location ouverts sur la période 2014-2015. Une croissance qui, selon les estimations, ne pourra pallier la baisse auprès des grandes surfaces qu'à partir de 2015 puisque la société s'attend à un CA consolidé de 4,2 M€ cette année.
Adaptabilité
L'activité de location longue durée permet à l'établissement Hellin de toucher de nouveaux profils : jeune actif, expatrié, cadre mobile mais aussi professions libérales. « En 2011, les hypermarchés ont réorganisé leurs marchés, les meubles n'étaient plus une priorité. Nous avons dû faire face à un déficit d'interlocuteurs. Nos volumes auparavant présents dans les magasins se sont retrouvés sur notre site internet », explique Emmanuel Ghillebaert. Selon la direction, l'un des points forts de la stratégie Hellin est son potentiel d'adaptabilité aux différents contextes que connaît l'entreprise. « On s'interroge sur les relais de croissance pour consolider notre capacité à analyser le marché et identifier les besoins et capacités financières de nos clients. La location correspond à une nouvelle tendance : consommer sans posséder », poursuit Emmanuel Ghillebaert.
De la location à l'occasion
« Nous réfléchissons déjà à l'étape suivante : la remise à la location de meubles d'occasion, à savoir ceux qui nous reviendront des premiers loyers, pour rentrer dans un cercle vertueux », précise le cogérant. Les dirigeants ont aussi un projet sur les produits déclassés pour du home staging ou des décors de film.
HELLIN
(Somain) Co-gérant : Emmanuel Ghillebaert CA 2013 : 4,5 M€ Effectif : 64 salariés www.hellin.fr www.louersesmeubles.com
